营销期末作业洋例1沙宣洗发水促销策划.docVIP

浙江理工大学 公共关系策划 PAGE 13 - 沙宣洗发水策划方案 题目 组员姓名 组员学号 沙宣洗发水 公关策划方案 合并单元格格式 合并单元格格式 ——沙宣杭州地区 沙宣洗发水促销策划 摘要：在洗发水行业竞争日势激励，市场不断饱和的背景下，策划书将对沙宣所处的环境，及其优劣势、机会和威胁等方面进行分析，来制定沙宣的市场策划方案。为适应消费者的各种不同的需求，沙宣必须推出新的洗发水系列，同时需要进行促销活动。策划书将从制定活动推广的方案，加大宣传力度，使其能开发出更大、更好、更完善的宣传沙宣的品牌，提高沙宣的综合竞争力。 关键词： 沙宣 促销 品牌 竞争力 目录 1、洗发水的市场环境（背景分析）…………………………… 5 1.1 宏观市场环境分析…………………………………… 5 1.2 微观市场环境分析…………………………………… 5 2、SWOT分析及市场定位……………………………………… 6 2.1 沙宣洗发水SWOT分析……………………………… 6 2.2 沙宣洗发水市场定位……………………………… 6 3、策划构思…………………………………………………… 7 4、策划主题…………………………………………………… 7 5、市场策划方案……………………………………………… 7 5.1 沙宣专业时尚新形象……………………………… 7 5.1.1 打造沙宣专业时尚新形象………………… 5.1.2 形象推广方案……………………………… 5.2 品牌策略…………………………………………… 9 5.2.1 推广品牌…………………………………… 5.3 公关宣传………………………………………… 11 6、预算……………………………………………………… 11 7、附录……………………………………………………… 12 7、1 附录1…………………………………………… 12 7、2 附录2…………………………………………… 12 引 言 洗发水是人们日常生活的必须品，目前，洗发水行业市场已处于饱和状态，宝洁公司推出的沙宣洗发水，以高档的定位出现在大众面前，怎样才能提高沙宣的知名度，怎样才能在激烈的市场环境中脱颖而出，是沙宣目前面临的最重要问题，这两个问题处理的好坏直接关系到沙宣的命运，因此打造沙宣新形象，以及品牌推广和做好公关宣传具有非常现实的意义。 1、洗发水的市场环境 1.1宏观市场环境分析 ?????中国洗护发产品是化妆品行业乃至日化产业市场规模最大，市场竞争难度最大的产品大类市场。随着市场秩序的进一步规范，将有更多的灰色市场显性化，推动市场发展。 中国是目前世界上洗发水生产量和销售量最高的国家，根据相关机构推断，2000年洗发水市场规模超过130亿元，沐浴露销售额约为20亿元。索福瑞调查表明，全国主要城市家庭洗发水年平均购买量由1999年1.4升上升为2000年1.5升，年平均购买次数依旧持平为3.9次，平均购买量1999年为370毫升，2000年381毫升。 如下表1.1（产量单位：万吨） 洗发水数量的增长情况 年份 1975 1980 1985 1990 1995 1997 1999 2000 2003 产量 0．8 2 7．5 11 15 21 23 25 30 根据上面的资料，对沙宣来说，有很大的发展空间，虽然洗发水行业的市场竞争激励，市场饱和度不断加强，根据上表显示，市场的需求量也越来越大，逐年增加，所以，沙宣的市场发展空间广大，沙宣只要抓住这个机会，就能够赢得市场。 1．2微观市场环境分析 目前洗发水行业普遍产品的科技含量不是很高，沙宣可以借助这点利用自己的高科技配方的优势，从技术上对自己的产品进行宣传。 沙宣可以凭着自己产品专业时尚的定位方式，向高收入的人群宣传，在主要城市的主要超市进行促销活动，这样能增强沙宣的品牌知名度，找到合适的目标顾客群。 沙宣可以凭借报刊、杂志、广播和电视等社会大众传播媒介，增强顾客对沙宣的形象以及品牌的认知度。 2、SWOT分析和市场定位 为了更好的宣传沙宣洗发水，应对沙宣洗发水的现状有个更深层次的分析，所以必须对沙宣洗发水有个全方位的定位。从下面几个方面进行： 2．1沙宣洗发水SWOT分析 沙宣洗发水采用高科技配方，以专业时尚为宣传手段，沙宣系列产品结构完善，可是消费者对产品了解力度不够，沙宣的价位太高，宣传的价位不够广，但是同时也有多机会，市场需求量不断的加大，产品质量好，各项售后服务不断完善，同时也有很多威胁，