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论CBA联赛的经营现状及策略 　　【摘要】为将CBA 联赛打造成具有国际影响的职业联赛提供参考依据。对当今CBA篮球市场经营现状进行系统分析和研究。 　　【关键词】CBA；经营现状；发展对策 　　 　　随着世界职业篮球运动水平的飞速发展, 篮球运动已进入一个高度职业化、商业化时代。篮球竞赛从表面上看是运动员技术、战术、体能和心理等素质的竞争, 而实质则是各个俱乐部之间经济实力的竞争。篮球运动已上升为一项高度商品化、职业化的体育产业。职业篮球的代表是职业篮球俱乐部, 这种俱乐部是一个以经营篮球比赛为中心的各种商业活动的经济实体, 他是以满足观众、赚取票房收入以及建立在此基础上的广告、电视转播、企业赞助、转会和彩票等活动为生存基础的。 　　一、CBA联赛市场主体现状 　　1、CBA联赛市场的供给主：职业篮球俱乐部是直接生产职业篮球竞赛产品的供给主体。目前CBA联赛各职业篮球俱乐部的运作形式主要有以下几种：赞助型、企业与体育局合办型、国有企业型、私有企业型。日常工作基本上实行董事会领导下的总经理负责制, 球队的日常管理则多实行主教练负责制。在机构设置方面, 所有的俱乐部都设置了办公室和财务部, 70%的俱乐部有公关部, 少数还设置了广告经营部和会员部。CBA职业篮球俱乐部的管理制度主要包括日常工作制度、运动员工资及奖惩制度、教练员工资及奖惩制度、运动员管理条例、用工合同制度等。总的说来, 目前各职业篮球俱乐部在职业俱乐部的相关制度建设方面还需不断完善, 各职业俱乐部之间也存在一定的差异。俱乐部的收益主要包括冠名费、门票收入、广告费、地方电视台转播费、球员转会收入、商业赛事收入、球迷产品销售收入以及中国篮球协会作为联赛组织机构在商务收益方面的分成。目前各职业篮球俱乐部自身的经营收益主要来自赞助商的投资和门票收入。职业篮球竞赛组织机构作为CBA联赛市场的供给主体之一, 是由于我国特有的职业体育制度所决定的。目前我国职业体育的各运动项目均采取由项目协会中心实施管理的组织形式。 　　2、我国职业篮球竞赛市场的需求主体：（1）球迷作为职业篮球竞赛市场的个人消费者, 是职业篮球竞赛产品的直接和最终用户, 是职业篮球竞赛市场的主要消费主体。目前我国CBA职业联赛市场个体消费者的总体规模情况如下以2004一2005赛季常规赛为例到场观众总人数1036150人, 平均每场观众人数3895人, 总的平均上座率81.17%。（2）我国CBA联赛市场的商务消费者主要有以下几种形式：通过体育赞助获得CBA联赛的赛事冠名权,充当CBA联赛冠名赞助商；通过赞助职业篮球俱乐部获得俱乐部球队的冠名权, 充当俱乐部球队冠名赞助商；通过购买CBA联赛电视转播权, 获得国际性、全国性或区域性的电视转播权。（3）政府需求政府需求的表现在于一是树立地方的形象, 二是促进地方经济发展。 　　3、体育中介服务机构：职业篮球竞赛市场的中介服务涉及体育中介机构与体育经纪人, 充当职业篮球竞赛市场营销代理与职业篮球运动员的经纪代理人等角色。体育中介机构或体育经纪人只提供经纪代理服务, 自己一般不投资, 它的收益不是分享利润,而是要靠收取服务费获利。 　　二、CBA 品牌的市场现状及俱乐部的经营现状 　　CBA 联赛自创办以来在自身品牌的市场开发方面作了很多有益的尝试,在运作的广度和深度都十分有限。总体来讲,CBA 品牌的市场现状及俱乐部的经营现状不能令人满意。 　　1、CBA 联赛的市场现状良好CBA主体产品――联赛的市场现状良好,潜力巨大,但经营状况差强人意。2、电视转播市场有待进一步开拓CBA 联赛创办初期,由于联赛质量和俱乐部的忽视,电视媒体对联赛的转播并不热情,有的球队为了追求赞助企业的广告效应甚至要花钱让电视台转播比赛。经过几年的运转,联赛影响力的不断加大,各俱乐部对电视转播的重视,这方面的市场经营已经有所好转,但对于中国巨大的市场潜力而言还很不够。3、广告式的企业赞助目前国内各俱乐部普遍采用的是冠名权换来赞助费的形式,出资企业的回报更多的是在球队对于自身企业的广告效应上,他们并不能从俱乐部的经营中谋求更多的回报,大多数情况下他们是在“赔本赚吆喝”,达到他们广告效应的目的即可。4、品牌产品开发的滞后在美国几乎所有的城市都可以买到NBA 品牌的产品,不仅可以每年获得数亿美元的收入,而且增强了NBA 的影响力和球迷对NBA 的忠诚度。反观CBA ，不仅篮球管理中心行动缓慢,俱乐部方面的市场开发上也无动于衷。 　　三、 针对CBA俱乐部经营的对策 　　1、 我国职业篮球市场运行机制存在着决策机制不够民主、动力机制和创新机制欠缺等问题。建立科学、民主的决策机制；建立良好的动力机制；建立科学的创新机制。2、 提高我国职业篮球竞赛质量。提高运动员训练水平和竞赛水