钟梅生：改变自己.docVIP

钟梅生：改变自己 　　锺梅生博士经历了他人生的三个“二十年”：第一个“二十年”从小孩到学校念书，历经成长；第二个“二十年”参加工作当老师，教书育人；第三个“二十年”在美国友邦保险公司工作，人生的轨迹自此发生改变。 　　 　　人生的每一个阶段，锺梅生博士都在改变自己。2009年，在新中国成立六十周年之际，他也迎来了他人生的第四个“二十年”。 　　朋友们惊讶于他的转变，更开朗的笑声，更亲切的笑容，换来的是更好的工作成绩：从1988年加入美国友邦保险，到1992年成为香港区新晋升分区经理第一名、全东南亚区新晋升分区经理第二名，再到1994年及1995年香港区分区经理首五名，1998年获全港最佳区域大奖，1999年获得荣誉殿堂大奖，到2001年他更升任为区域总监。 　　他不断地努力奋斗，不断地提升自己，不断地改变自己，挑战了很多曾以为无法做到的事情。 　　 　　从教书到卖保险 　　 　　位于元朗的崇正小学，因为其浓厚的爱国主义氛围，享誉盛名。同样在全香港乡村小学中颇有名气的，还有学校学生们在体育方面所表现出来的天赋特长和文学方面的水平。 　　而锺梅生博士就是崇正小学的体育及英文教师。说起学生的体育成绩和文学水平，锺梅生博士还是掩饰不住嘴角的喜悦，能够用自己的能力引导学生们健康成才，锺梅生博士充满了成就感。其实在涉足保险之前，锺梅生博士是一个很内向的人。他很少交朋友，每天站在讲台上，看见自己的学生们认真听讲的样子，他就会很满足，很开心。他生活的全部范围，就是上课教书，下班之后在操场打打球。 　　 　　在三?战蔡ㄉ希?锺梅生博士度过了20年。他送走了一批又一批学生，又迎来一批又一批学生，而他在学校的地位，也随着他在教学上所作出的成绩，而不断提高。在他迎来自己人生第三个“二十年”的时候，他已经做了好多年的副校长。 　　而这个时候，他亦开始意识到自己的生活，是否太过于沉闷和单调。虽然每天都可以从学生们求知若渴的脸上，得到一种欣慰，然而他回顾过去的第二个“二十年”，忽然发现，自己没有多少朋友，生活的圈子也仅仅局限在学校。 　　“我不禁就想，5年、10年后，我还是这样生活，感觉人生太过于平淡，没有挑战。”锺梅生博士开始思考自己的人生方向，他迫切地想改变现状，改变自己，他发现保险是一个很有挑战性的行业。 　　人生的轨迹，在他的第三个“二十年”，悄然改变。 　　 　　卖保险，每天改变一点 　　 　　 　　1988年，锺梅生博士加入保险行业。 　　做保险，需要认识许多朋友、主动跟人接触、主动跟人沟通，还要令到人家喜欢你、接受你、信任你。这对于一向性格内向，不善于交朋友的锺梅生博士来说，无疑是一个巨大的挑战。 　　“刚开始做的时候经常吃闭门羹。因为一讲到保险，好像人们下意识地就很反感。”以前在课堂上，在学校里，锺梅生博士备受尊重，如今来到这个陌生的行业，受到冷眼相待，他觉得很难受。那一段时间，锺梅生博士从不去做“陌拜”（主动上门拜访陌生客户），一是碍于面子，二来他实在担心再次遭遇冷眼与谩骂。 　　事业的不顺，令到他十分不开心。然而他问自己：你为什么要从事这个行业？你的人生追求的是什么？ 　　在以后的日子，他不断地给自己一个理由，去认识新的朋友。他想：“我一定要把自己的缺点改变过来。况且，认识新朋友有许许多多的好处，如果是同事，我可以从他身上了解到行业，可以知道多一点信息；有的人懂得做人做事，就可以学到他的为人处世之道；有的人常常很开心，我就能学到他的乐观主义精神。我肯定是可以从他们身上学到东西，如果我每天学到一点，那我每天就进步一点。” 　　然而他发现如果仅仅是为了一份保单去结交朋友，会令自己处于被动境地。这个时候，锺梅生博士想到一个办法――把卖保险当成是自己永久的事业，这就是自己的生意，自己就是老板。于是他开始全力动用自己的人脉资源，那个时候，锺梅生博士的妻子早在他之前已从事保险业，他们共同的人脉资源已经被妻子充分使用，结果他连亲人朋友的保单都做不了。 　　“我感觉到前途无路可走了。”然而他清楚自己选择这个行业，要的就是一种改变。他就想：我没有保单可以做，我应该做什么？ 　　他认识到应该为自己的今后发展搭桥铺路，应该广结人脉。他跟自己定了一个计划，每天要见七个客户。他从身边的几个朋友开始，在学校朋友没有课的时候，就跑去学校找他们，打羽毛球，和他们一起运动，融入他们的生活。回家就想：我今天见的客户，这句话怎么跟他讲更好，应该怎么告诉他效果会更好，有哪些地方做得好，哪些地方做得不够？ 　　 　　就这样，锺梅生博士每天改变一点，没有星期六和星期天，一天13个小时的工作，有时候累到眼睛合起来就会睡着。就这样，锺梅生博士用自己的诚意打动了客户，他和客户成为朋友，客户知道他为什么要做保险，并且客户买到保险，