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实践题 实践要求: 要求到手机之家(/)作实地调研,对于上面的分析做出判断,对于手机之家存在问题的分析是否切中要害? 分析目前手机之家在网络营销方面存在哪些不足?还有哪些利润的增长点没有挖掘出来? 针对不足,为手机之家构建一个完整的网络营销方案,特别是利用社交媒体工具帮助网站走出困境。 中国个人网站营销策略研究之--手机之家 网站名字:手机之家 网址:? 建站时间:2002年1月 世界排名:691 站长:高春辉 站长年龄:31 e-mail: paulgao@ 估计收入:3万左右/月 电子商务教程 第六章 电子商务中的广告和营销活动 孙燕军 刘大为等主编 引例 网络营销概述 电子商务活动中的市场调查 网络营销策略 社会化媒体营销和移动营销 网络广告 “宝洁式营销”告别黄金时代 宝洁公司曾号称”营销界的黄埔军校“,但这几 年这方面出了问题。 宝洁全球CEO:麦睿博 三四年前,就在宝洁仍沿用着它所谓“兵马未动,粮草先行”的策略——新产品一旦上市,必先电视广告轰炸,并加上店面促销造势。但近两年社交媒体的崛起,让熟悉了电视广告阵地战的宝洁有点措手不及。 大众营销和大众消费品举案齐眉的春天已经过去。电视广告的黄金时代一去不复返了,一掷千金的营销费用再也堆不出当年的销售奇迹。 麦睿博 引例 网络营销概述 电子商务活动中的市场调查 网络营销策略 社会化媒体营销和移动营销 网络广告 问 题 1. 作为一个消费者,你能够认可网络宣传的可信度和安全性吗? 2.作为一个大学生,你平时通过什么渠道接受广告宣传信息? 3.在社会化媒体当道的时代,能否通过社会化媒体进行广告宣传与推广?该怎么做? 引例 网络营销概述 电子商务活动中的市场调查 网络营销策略 社会化媒体营销和移动营销 网络广告 网络营销的概念 简单来说,网络营销就是企业利用互联网展开营销活动。 广义上来说,凡是以互联网为主要手段进行的、为达到一定的营销目的的营销活动,都可以称之为网络营销。 从营销的角度,将网络营销定义为:网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分,是为实现企业总体经营目标所进行的,以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。 引例 网络营销概述 电子商务活动中的市场调查 网络营销策略 社会化媒体营销和移动营销 网络广告 网络营销的产生和发展动力 引例 网络营销概述 电子商务活动中的市场调查 网络营销策略 社会化媒体营销和移动营销 网络广告 网络营销的特点 引例 网络营销概述 电子商务活动中的市场调查 网络营销策略 社会化媒体营销和移动营销 网络广告 网络营销的基本功能 引例 网络营销概述 电子商务活动中的市场调查 网络营销策略 社会化媒体营销和移动营销 网络广告 网络市场调查介绍 引例 网络营销概述 电子商务活动中的市场调查 网络营销策略 社会化媒体营销和移动营销 网络广告 网上市场调查的具体做法 引例 网络营销概述 电子商务活动中的市场调查 网络营销策略 社会化媒体营销和移动营销 网络广告 案例——戴尔公司的网络营销 迈克尔.戴尔 引例 网络营销概述 电子商务活动中的市场调查 网络营销策略 社会化媒体营销和移动营销 网络广告 网络营销的目标制定 降低企业运行成本 企业CRM的要求 网络营销理念转变 网络营销是有别于传统市场营销的新的营销手段,它在控制成本、市场开拓和顾客保持关系等方面有很大竞争优势。 降低促销成本 降低交通和通讯费用 降低人工费用 降低企业经营费用 降低经营场所租金 降低销售渠道费用 降低管理费用 降低售后服务费用 提高顾客服务效率 提供顾客满意的产品和服务 为顾客提供满意的订单执行服务 网络整合营销 4P、4C和4R “一对一”网络营销 引例 网络营销概述 电子商务活动中的市场调查 网络营销策略 社会化媒体营销和移动营销 网络广告 网络营销的目标制定 引例 网络营销概述 电子商务活动中的市场调查 网络营销策略 社会化媒体营销和移动营销 网络广告 网络营销策略组合 引例 网络营销概述 电子商务活动中的市场调查 网络营销策略 社会化媒体营销和移动营销 网络广告 从AIDMA,AISAS到SICAS 引例 网络营销概述 电子商务活动中的市场调查 网络营销策略 社会化媒体营销和移动营销 网络广告 移动营销 一方面,移动营销是在强大的数据库支持下,利用手机通过无线广告把个性化即时信息精确有效地传递给消费者个人,达到“一对一”的互动营销目的。 另一方面,移动营销是基于定量的市场调研、深入地研究目标消费者,全面地制定营销战略,运用和整合多种营销手段,来实现企业产品在市场上的营销目标。 内涵 对市场的影响 引例 网络营销概述 电子商务活动中的市场调查 网络营销策略 社会化媒体营销和移动营销 网络广告 移动营销基本模式 引
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