国际市场营销（第二版）（汤定娜）13国际市场营销管理.pptVIP

（二）国际营销审计的步骤 第十三章 国际市场营销管理 国际市场营销组织 2 国际市场的本土化营销管理 3 1 国际市场营销控制 3 3 第一节 国际市场的本土化营销管理 一、国际市场营销管理导向和原则 二、不同市场的本土化营销管理 影响当地购买者的主要因素 （一）市场的分类 （二）不同市场的比较 表13-1三种市场营销环境 特征 产品/市场环境 新兴 新的增长 成熟 生命周期 介绍 增长 成熟 关税壁垒 高 中 低 非关税壁垒 高 高 中 国内竞争 弱 逐渐变强 强 国外竞争者 弱 强 强 金融环境 弱 保护的 强 消费者市场 萌芽 强 饱和 工业市场 逐渐变强 强 强 政治风险 高 中 低 分销 弱 复杂 改进的 媒体广告 弱 强 店内促销 （三）不同市场的营销任务 三、国际市场营销管理领导能力 国际营销需要特别的领导才能，跨国经营公司必须具有形成和实施国际营销战略的能力。 第二节 国际市场营销组织 一、国际市场营销组织的演变和发展 (一)国际营销组织的三种基本要素 职能 产品 产品A 产品B 产品C 产品D 管理或服务的支持 研发 市场 生产 欧洲 美洲 亚洲 其他地区 地域 图13-2 组织结构的基本要素 资料来源：国际营销，杨浩，北京：中国华侨出版社，2002.4，P.348 (二) 国际市场营销组织的演变和发展 1、经营范围 2、国际营销组织权力分配 国际营销组织生命周期 3、产品和市场 二、国际市场营销组织的基本模式与选择 （一）影响组织结构选择的因素 国际业务规模大小及国外销售额的比例 市场数目及地区分布 产品系列的数目及相互之间差异的程度 产品的技术特性 企业的国际营销经验 区域性经济贸易集团 企业的国际营销管理导向 市场的稳定程度 企业的人力资源情况 （二）具体的国际营销组织形式 1、非正式组织 2、产品出口部 3、国际事业部 4、地理/区城结构 5、产品部结构 6、职能部结构 7、客户部结构 8、混合型结构 9、矩阵式组织 10、跨国组织 11、扁平网络 第三节 国际市场营销控制 一、国际市场营销控制与协调 所谓营销控制(Marketing control)就是对营销计划执行过程的监督和评价，并据此采取适当的措施以纠正计划执行过程中的偏差，确保既定的营销目标的实现 （一）营销控制与协调的原因 （二）控制方法选择 二、国际市场营销控制系统的设置 (一)国际营销的控制体系 （二）国际营销控制的程序和步骤 （三）影响国际营销控制的主要因素 国内营销控制方法 交通和通讯系统 母公司和子公司间的距离 产品的性质 环境差异 环境的稳定性 子公司的经营表现 国际营销业务的比重 三、国际市场营销审计 1、国际营销审计的特征