销售八大误区.ppt

一、没有明确的目标和计划 没有订下目标和计划，不投入时间和精力 首先最重要的是问自己：“我这一生到底要什么？” 把你最想要的3到10样东西写下来 立下可衡量，可达成，可梦想到的几个目标。用自我暗示方式让自己达成目标。 二、没有做生意的心态 自以为是帮别人打工：我是帮上级干的，我不能让上级赚我的钱； 认为上级应该帮我进货，配货，投资工作室，买工具给我； 上级应该主动和我联系，给我打电话。 缺少做老板的心态。不愿意投资在产品和工具（书、光盘、资料）上 以为是小生意，现在不用急，慢慢来，做做停停。 三、自私综合症 先推销，等我赚了钱再自来用产品 拉人囤货，冲业绩，冲奖衔，人为炒作 给上级名单，教他帮你发展带部门。下级应该自己干，我只等着拿奖金 盗版公司和系统的工具赚下级的钱 不开网点却向上级索要点费，占小便宜，严重影响自己的声誉和影响力，吃大亏。 四、恐惧、怕拒绝、低姿态 请客，送产品、送票，送工具，出钱替人办卡 不懂ABC法则，反推崇C 不敢向上推崇，看不起自己 “罪恶感”，我怎能赚朋友的钱 很多困难没有出现是先想出来了 克服恐惧最好的方法就是建立信心。 五、不归零，盲目自大，自作聪明 一进门就想改计划，改方法 ABC工作时，乱插嘴“王老师这个问题由我来解释” 当着下级批评、教训上级 自己不会做，又不让上级带自己的团队。 六、光说不做 假积极，光说不做 全职后，睡眠多了，工作时间少了 刚开始非常积极兴奋，要冲高阶，遇到一点挫折就放弃。 七、脱离环境，远离系统 不开会，不学习，不听录音，不看书 总要按自己的方法做 不推崇，不咨询，不相信系统 自创系统。 问题多，疑虑多花太多的时间研究别人失败的原因，自己先吓死自己 怀疑系统和咨询线 八、心太急（表现） 销售、推荐时满眼放绿光（心太急典型表现） 没有条件就全职做 没有能力就开拓外地市场 不懂得每一个人都有一个成长的过程（包括上、下级和自己）。 没有持久的心态，放弃变成习惯 总想一夜暴富（总想找到一种挣大钱，又快，又容易的生意，正当生意不可能） 立刻要回报，如果没有快速赚钱就立刻消失、抱怨、让放弃成为习惯——失败者的习惯。 * * 主讲：林进 *