分销策略说课稿(市场营销学).docVIP

《分销渠道策略》说课稿 一、说教材 （一）本课在教材中的地位 今天所说的《分销渠道策略》是中国商业出版社出版，胡志勇主编的《市场营销学》第八章的内容。本教材的核心内容是市场营销组合，市场营销组合主要由产品、价格、分销、促销四部分构，分列四章，本课《分销渠道策略》是第三个部分。本章共分成四节，分别是分销渠道的概念和类型，影响分销渠道选择的因素，分销渠道策略和实体分配策略。因为是复习，本次课确定的内容是第一两节，以基本概念和基础理论为主。本章知识的熟练掌握，能为后面分销策略的运用奠定基础。 （二）教学目标 知识和技能：1. 知晓考纲的基本要求，梳理本章的主要知识点，了解近五年的单招考点2.熟记分销渠道、中间商、代理商等专业术语，弄清分销渠道类型和中间商的分类，理解并能正确辨识影响分销渠道的五大因素。3.学会通过计算进行经济效果分析。 过程和方法：通过课前学案预复习，提高自主学习的能力；通过知识框架图构建，培养学生梳理和归纳知识的能力；通过高考真题的演练和分析，提高学生知识运用的能力。 情感、态度和价值观：认识到分销渠道已成为许多企业至关重要的无形资产，企业渠道的成功建立能获取巨大的竞争优势，充分理解分销渠道的重要性；认识到营销理论知识的习得都是为了指导营销实践活动。 （三）教学重点：代理商的分类和影响分销渠道的因素。理由是内容多，容量大，理解性强，且有一定难度。 （四）教学难点：影响分销渠道的因素，分销渠道经济效果分析。理由是，影响因素主要需要通过实例理解分析，经济效果分析需要通过计算来解决。 二、说学情 高二时候学生在老师的带领下比较系统地学过一遍，会考也考过，有一定的理论基础。但学生对自己要求不高，对旧知学过就扔，因此对本章节内容的认识还停留在模糊记忆、半生不熟、似是而非的阶段，不过，处于这个年龄阶段的学生，好强性比较强，记忆水平和认知水平正处于上升通道。再加上他们是高三单招班学生，学习目标明确，都有考大学的愿望，因此他们的学习积极性和主动性可以被激发和提升。 三、说学法、教法 为提高学生自主学习的能力，要求学生采取自主性学习法，即根据考试大纲和知识框架图，对本章内容进行预复习，熟记本节课基本概念和基础原理，课前完成本课学案中的名词解释和简答题的记忆。 这节课使用的教学方法是以考纲为基础，以学案为载体，以知识框架图为线索，以多媒体为辅助手段，以活动为实现方式，通过讲练结合，促使每一个学生经历复习知识、运用知识、解决问题的自主学习过程。 说教学过程 （一）框架图导学，紧扣考纲，整体把握 分析考试大纲，呈现本章知识框架图，对本章知识进行大类划分，带领学生梳理本章的主要知识点。让学生对本章内容有一个总体的认识，为深入复习奠定基础。 呈现近五年单招考试中涉及本章知识的题型和考点，让学生的复习更具有针对性，了解本章知识点以怎么的形式在高考中出现。再结合考试大纲，分析考点，指出超纲部分，让学生不迷信考纲，明白考试的灵活性。 （二）知识点复习，难易结合，详略分明 明确本节课的学习任务，即复习前两部分：分销渠道的概念和类型，影响分销渠道选择的因素，把知识框架图进行分解和具体化，指明本节课的复习内容。 2.由知识框架图为基础，逐渐延伸出各知识点包含的内容，个别提问和集体问答相结合，复习分销渠道的概念、特点、类型等相关概念和理论。对简单内容，如分销渠道的基本类型，鼓励基础较弱的学生上讲台绘制分销途径示意图；对难度较大的内容，如垂直分销渠道的类型，指定基础较好的学生举例分析；中间商和代理商的分类难易交错，交给基础中等的学生回答。努力做到因材施教，兼顾各个层次的学生。代理商分类中，企业代理商和销售代理商概念相近，功能相像，但又有本质区别，学生易混淆，就由老师剖析。 3.考纲中有销售渠道的发展趋势，内容较少，从未在真题中出现过，以识记为主，作一般叙述即可。 （三）重难点突破，讲练结合，以练促学 影响分销渠道选择的因素有五大类，每大类因素中又包含具体的多个因素，反复多次的识记，效果不见得明显。利用课堂真试训练，更有利于知识的理解和掌握。 1.学案的选择题、判断题和填空题，要求课前动眼不动笔。课堂限时完成，核对答案，分析正误。这样做的目的是为了更好地了解和检验学生对基本知识的理解和运用。 2.口头提问学案中的名词解释和简答题。这样做既了解学生的知识记忆情况，又节省了时间。 3.有弹性的计算题演练。根据学生前面复习进度定夺。如果时间允许，最好在课堂上完成，可以即时反馈。 （四）课末重总结，作业布置，软硬结合 总结本节课主要知识点，重点和难点。并且在教材中划出知识“盲点”，以引起学生注意。让学生重读教材和教辅。 作业分为硬作业和软作业。硬作业是书面作业，完成附加计算题和案例题。软作业，是列出十个问题，让学生