爱心阳光沟通几大步骤.doc

爱心阳光沟通几大步骤?一：价值远景 ?二：公司 ?三：产品 ?四：疑虑解答 ?五?? 制度 ? 六 促成 ?一?? 价值远景??? 我们今天从事的是个旅游中介，旅游中介跟传统旅行社有几点区别，一是如果我们通过旅行社出去玩只有一个身份，那就是消费者，玩完了就完了，跟我们没有一点关系，那么我们所不同的是我们出去玩了再介绍别人去玩可以赚钱。二如果我们在当地开家旅行社客户就是当地的客户，那么我们今天所不同的是可以面向全国各地的客户，三是如果我个人要开一家旅行社至少要投资三十万到五十万，那我们公司只要买六张票就可以了。再就是今年5月19号是我们国家的第一个旅游日，从这一点可以看出国家对旅游这个项目的重视，因为一个旅游项目可以带动108家企业货币的流通，主要是拉动消费带动经济。您再看看国务院办公厅国办函2010年121号文件，第一条就是? 深化旅游业改革开放?? 放宽旅游市场准入，打破行业，地区壁垒，简化审批手续，鼓励社会资本公平参与旅游业发展，鼓励各种所有制企业依法投资旅游产业。支持各类企业跨行业跨地区跨所有制兼并重组，培育一批具有竞争力的大型旅游企业集团，积极开展旅游在线服务，网络营销，网络预定和网上支付，全面提升旅游企业，景区和重点城市的旅游信息化服务水平。我们公司将做成全国最大的一家旅游量贩店。也就是说旅游超市。和国美电器一样。 ? ????? 二：公司（公司分为二个方面简单的做个介绍，企业文化和董事长。）我们公司是惠文教育集团河南恒慈商务服务有限公司。惠文教育集团创始于2002年3月，是一家于教,产,研,培为一体的教育投资和运营机构。专门培养IT人才定向招生，目前在郑州有六所，分别在北京,青岛,西安有三所，共九所，那么一个做教育的为何又做旅游中介呢？其实我们公司就是想通过旅游中介来推广惠文教育的知名度，公司以前是通过广告媒体做宣传，每年的费用是500多万，现在改用口碑相传。公司的目标是三到五年达到200所，为上市做准备。 ?? ? ?我们董事长是个共产党员，是个军人世家，今年元月六号被中宣部。税务总局，广电总局等十五个部委评为“中国十大诚信楷模人物”，排名第一的是李嘉诚，排名第五的是我们董事长巩洁，今年有一届邮票的照片就是董事长。今年春节公司将组织纹川所有的孤儿免费到港澳旅游。董事长她不仅是个企业家也是个慈善家，恒爱天下，慈善中国是我们公司的宗旨。 ????? 三:产品：港澳五日游五天四夜800元，在深圳黄岗口岸接团开始生效，但有三项费用是不包含在800元之内的，（1）保险费30元，保额是30万，是保在玩的五天四夜中发生意外的保费。（2）导游小费220元。（3）从我们所在地到深圳的黄岗口岸往返的费用。那么为何要在深圳黄岗口岸接团而不是在湖北或者是湖南等其它地方呢？因为我们这个项目是争对全国各地的市场而不仅仅只对我们当地的一个区域，800元包含的是在香港澳门珠海玩的五天四夜的吃、住、景点、交通工具，住的是三星级酒店，吃的是七菜一汤，实际上是八菜一汤，接团时超过十六人就是中青旅行社接团，低于十六人是康辉旅行社接团。中青旅行社是五百强企业排名第二，是市公司，康辉是五百强企业排名第三，我们是跟品牌旅行合作，注重品质的，公司承诺，常规出团，决不强行购物。 ???? 四：疑虑解答：您是否会想到在香港、澳门那寸土寸金的地方，800元怎么可能玩5天4夜呢？这么优惠的价格公司的利润在哪里？政府的利润在哪里？旅行社的利润在哪里？我们业务员的利润在哪里？客户的在香港那边三星级酒店住一宿就是800元，一瓶水就是16元，一碗素面条就是46元，那到底是怎么回事呢？其实我们的票不是800元，而是1800元，有政府补贴的1000元，但是这1000元不是补给我们，而是我们出去玩一个人政府补800元给旅行社，200元补我们公司，政府为何要补1000元呢？说到政府补贴实际上是李嘉诚补贴，因为我们吃、住、玩、购都是李嘉诚的，包括海洋公园都是李嘉诚的，那么李嘉诚的利润在哪里呢？其实李嘉诚即是一个爱国者也是一个最英明的商家，我们来分析一下这个市场 ，因为香港和澳门即没有工业也没有农业，完全靠的是内地居民到香港澳门旅游观光娱乐，香港是个世界顶尖级品牌云集的地方，澳门是个世界赌城，香港那边的商品比内地商品便宜至少30%，有数据统计，比如30人为一个团，那怕有25个人不购物，但至少会有5个人购物，如果要是组织一批富人团，有很多都是大老板或者是房地产开发商，别人过去都是十万八万的刷卡，有的买块手表100多万，有的买个打火机50多万，再打个比方，比如说我们某某大型商场，端午节做活动，鸡旦一块钱一斤或者说洗衣粉一块钱一袋，当我们把这么优惠的商品信息发出去的时候，肯定会有很多人来买，但是出去的时候可能都是大包小包走出去了，但也有人只买鸡旦和洗衣粉的，但那必仅是少数，我们李嘉诚今天做的就