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● 拍拍达人 ——用美丽靓影，带动客户需求 魅力女人时尚秀卖点 1、解决邀约难 2、增强顾客的满意度 3、激发美容师的激情 4、激发顾客的消费欲望 5、帮助顾客找到幸福的感觉 6、增强顾客的忠诚度 7、迅速开拓新客源 8、灵活性强，可与任何模式共同操作 拍拍达人会议目的 文化的传递：传递给顾客一种生活方式，弥补顾客心中的缺憾，让圣婕和美丽健康的文化与内涵注入顾客的心中。 前期准备 会议前10天开始准备 工作核心内容： 1、培训 2、顾客分析 3、邀约话述培训 4、会议的整体全面宣传 5、美容师邀约奖励 第一天培训期 服务老师全程跟进 培训会议流程+流程彩排训练 顾客分析表格 姓名 上次促销时间 现有项目、余额 空白项目 本次预计消费 产品补充 跟进美容师 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 会前铺垫 第三天邀约 --执行人：美容师 服务老师全程跟进，及时调整 时间：7天 顾客分析：锁定目标客户群，制定任务 邀约客户数：200人，25人/天 目标顾客群 A类优先、B类主力、C类兼顾 沉睡顾客断后 邀约短信： --会议前7天 亲爱的xx姐，你好！ 感谢你一直以来对XXX美容院的支持与关爱，感谢你这么长时间对我服务的信任与包容，非常的感谢你！这次我们美容院联合圣婕厂家从北京请来专业摄影团队，免费为你做3次化妆，3次造型，3种不同风格的照片，用相机留下美丽瞬间，免费送你7寸摆台一张，让青春定格，保留你最美好的记忆。而且这次我们会在全店会员里海选一位最有魅力的佳人， 诚挚的邀请你，让我们有这样一个答谢你的机会。免费摄影时间：X月X日—X月X日 电话邀约 X姐，请问收到我们短信没有？由于参加我们时尚秀活动的人数特别多，所以要提前预约安排拍摄时间的，请问您明天大概几点钟来比较方便呢？当然你可以带您的先生、孩子或朋友一起来，重新找回当你结婚做新娘的感觉哦！ X姐，为了感谢您长期以来的支持，我店将于X月X日联合圣婕品牌举办魅力女人时尚秀海选活动，届时将会邀请知名摄影化妆师为您免费拍摄多种不同造型的写真，、全家福、结婚照等！且免费赠送您7寸摆台1张，三次化妆、三次造型、三种不同风格经典服装任您挑选！让您成为比明星还耀眼的明星、新娘、妈妈哦！唯一的机会不要错过，让您青春定格，保留最美的您，成为最幸福的回忆！ 并且还会选出咱们店里第一美人，到时一定要来报名哦！ 流失顾客邀约话术 美：你好，请问是xx姐吧 顾：是的 美：姐，你好！我是XX美容院的美容师XX,你现在说话 方便吗？ 顾：方便。 美：姐，好久都没有来我们店了，是不是最近比较忙 呀？忙也要注意皮肤和身体哦。（接常规顾客邀约话术） 拍拍达人拍片海选表 姓名 认为自己最大的优点 认为自己最有魅力的地方 喜欢的摄影风格 是否拍摄过个人写真 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 会议前最后动员会 1、会场的布置，物料全部到位 2、摄影师、化妆师到店熟悉环境 3、安排明天到店拍照顾客时间 4、晚上，所有的人在整体过一遍流程， 5、确定人员分工。 开拍前短信 短信内容： XX美容院温馨提示:亲爱的XX姐，你预约的拍照时间是明天的XX点—X点，记得准时到达哦！同样记得带上自己的衣服过来拍哦。如果时间有调整，请及时告知我们，我们会帮您重新预约！ 备注：专用假睫毛10元哦!一次性粉扑15元 注：提前一天发给第二天预约拍照的顾客 拍摄期+选片期时间：3--5天天 拍摄流程： 前台接待填写海选表---换装----化妆。造型---试镜---—拍摄---结束前台付化妆睫毛粉扑钱-----预定选片时间（介绍方案） 前台接待物料： 鲜花、魅力女人海选表、电脑循环播放电子相册、特惠方案，宣传海报、X展架 相册 话术： XX姐，你来了。今天真准时。我们的化妆师和摄影师都在等你了。今天一定要多拍几张，放开了拍，多摆几个POSE，要把最漂亮的、最美丽的自己释放出来。争做第一名，留住自己最美好的时刻。 姐，这边先填一张魅力海选表，我们好安排化妆师给你化妆。 化妆室物料： 两个大镜子、椅子（化妆师）、凳子（顾客）、桌子\小推车、彩妆和造型品（化妆师带）、KT板 美容师把顾客介绍给化妆师话术： “xx老师，你好，这是我最亲爱的XX姐，麻烦你给我们这个姐姐把妆化的漂亮一点，造型做的特别一点哦！ 化妆师：这是肯定的，那这位姐姐粉扑用一次性的还是公用的？ 注：观察顾客反应，美容师协助,姐