如何应对 “保险不管用”.pptVIP

早会专题 Lgy atelier 如何应对 “保险不管用” 许多客户很明白人生存在风险的事实和各类意外风险发生的可能性，但却并不认为保险能帮助他解决这些风险问题，他们往往固执地认为自己手里有钱才是解决所有问题的根本途径，保险所能解决的是微不足道的，或者根本就解决不了什么问题，买保险没有太大的意义，所以他们拒绝你的保险营销，说：“保险不管用！” 收展员小崔：顾先生，您好，您在看新闻啊？ 客户顾先生：是的，小崔，你看专家们预测“央行未来降息空间不大，更不可能实行零利率政策”，也就是说，钱存在银行还是有账算的， 起码是安全的。 收展员小崔：不错，咱们国家应对金融危机的措施是有力而奏效的，不会有大起大落，看来您一直对银行存款很重视。 客户顾先生：是这样的，一方面安全，另一方面也是以备不时之需啊。 收展员小崔：说得对，我们都应有这个准备，唉，顾先生，您是一个很有风险意识的人，我想，这应对“不时之需”，您更可以选择保险啊，保险是…… 客户顾先生：嗨，哪赶得上自己在银行存点 钱呢，既安全又方便，没不了，什么时候用就什么时候取。说实话，我觉得保险不管用。 收展员小崔：我也时常听到有人这么说，不过，我倒想知道您为什么也会这么说呢？ 客户顾先生：我认为一方面有事用起来不方便，另一方面真到了需要理赔的时候，这个手续那个手续的，搞不好还会拒赔，管什么用呢？哪有把钱放在银行好。 收展员小崔：呵呵，顾先生说得都是大实话，一点都不错。谁都得在银行存放一笔可以灵活支配的钱，这是非常有必要的。不过，我们所 说的投放在保险上的钱仅仅是一小部分而已，还占不到我们整个家庭收入的20%，而且保险所解决的都是一些大事，在这些方面它的作用是银行存款的数十倍、上百倍。怎能说保险不管用呢？至于您说的投保的钱用起来不方便的问题，这是个事实，但是因为投放在保险上的钱是专款专用的，所以才不能随意支取，一旦可以随意支取了，就做不到专款专用了。打个比方，您存了10万元钱准备买汽车，可是您今天取1万买空调，明天取两万买钢琴，后天又取3万去外地旅游……这样一来，您还能买成汽车吗？ 客户顾先生：哈哈，你比喻得很洽当。可是 ，保险真的到了用的时候手续一大堆，很麻烦的。 收展员小崔：您说得很对，保险的理赔确实是需要履行必要的手续，而且大部分理赔款要在履行了核查核赔之后才能兑现，不过，也只有这样才能保证保险理赔的公平性和公正性，这实际上也是对所有投保人负责，您说是不是啊？ 客户顾先生：还有，保险理赔的钱一时半会拿不到，所以，保险不管用。 收展员小崔：这说明保险是一种经济补偿，是投保人用很少的钱把未来有可能发生的特定风险转嫁给保险公司，当这种特定的风险万一在某 个不确定的日子里发生的时候，保险公司能够给予数十倍、上百倍于投保人所交纳保险费的经济补偿。对于遭受了重大风险伤害的人来说，这样的补偿难道会不管用吗？ 客户顾先生：你还可以具体地描述一下吗？ 收展员小崔：好的，对于关注自身健康的人来说，保险是医疗保障金；对于需要养老保障的人来说，保险是他未来的养老金、祝寿金；对于关心子女教育、成长的人来说，保险是子女未来的教育金、婚嫁金和创业金；对于重视自身身价的人来说，足够的保险是身价体现；……所以，保险之于我们每一个人都是非常重要的，保险真的很管用。 Thank you! 早会专题 Lgy atelier