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读柳传志给杨元庆的一封信有感 安世亚太西安分公司 刘霞 读了柳传志给杨元庆的一封信，感触颇多。其中柳传志主要谈到他对杨元庆培养的目标、思路，还谈到了有关企业管理人员之间的沟通、管理等问题。 柳传志在心中详细谈了他对人才的具体要求，主要是“德”和“能”两个方面。在德的方面，柳总谈到首先是要忠诚于联想的事业，也就是说个人利益完全服从于联想的利益。对此，我觉得很对，一个人在某一个工作岗位如果不忠诚于其所从事的事业，那么他对工作也就没有积极性，更不用说是发挥创造性了。尤其是目前80后对工作都静不下心来，普遍存在一种心浮气躁，总是觉得目前的工作不适合自己，眼里心里总是和朋友去对比收入和效益。我觉得，主要是想法太多，做什么事情都是三分钟热度，没有长远考虑。如果选择不是很多，那么人们就不会面临那么多的抉择，一条路走下去了，而现在是因为选择多了，反而会影响我们的判断力了。选择是痛苦的，但是，选择是必需的，这个就要综合自己的各个方面去做决定了，因为决定了就要坚持不懈地去实现了。退出画面看画——清自己在全局中的位置，知道什么时候应该个体服从集体，局部服从全局，舍小利求大益。勤于学习，善于总结——员工在企业发展，不能象蜡烛越烧越短，而应该象充电器，不断学习，不断总结，为自己拓展一片新的天地。学习是一个知其然的过程。学的方式多种多样，读书、看报、、参加长短期的培训班，这些方式根据自身的目的和条件进行选择即可。是一门综合性的学科，涉及到方方面面，你只有了解了市场营销、消费心理学、组织行为学、经济学、管理学、财务管理、地理、历史文化风俗等多种学科知识，才能在营销实战中有备无患。学的目的是储备足够的知识，形成能力的土壤，而一些新闻信息的及时掌握，既可用于与客户交流共性兴趣，同时也能在其中嗅到商业的机会。媒体报道的一些政策信息，你可以从中分析行业趋势，并采取哪些有效对策。学不是目的，学习的目的是运用，是让事情变得简单。无论是哪种学的方式，必需提取出能够用于指导行动的策略思想，并在实践中进行应用。学以致用，这要求营销人学的时候必需带有用的目的性，学完之后赶紧去操练，因为只有自己设身处地的做了，才会有更深的感悟和体会，也许还会有意想不到的心得。光学不练的空把式，不会对能力有实际的提升。 联想提供的是一个没有界限的舞台，只要有信心、有能力，就能和企业共同成长。就是环境中，为的能力提升编织一个圈，比如同事可以交流商业信息和销售技巧，专家可以在高度上帮助提升自己，领导可以答疑解惑，客户可以探讨行业动向，顾客可以研究市场需求……这些和所从事的营销息息相关的人，形成了一个交流和能力提升的氛围，在这样的一个氛围内天天耳濡目染，不断的学习和修正自己，持续量的积累，最终会形成质的飞跃，能力会在不知不觉中得到提升。