第9章 网络销价格策略.pptVIP

第九章 网络营销价格策略 【学习目标】 了解网络营销价格策略变革的内涵，能理解基于互联网的企业定价策略的变革。 理解网络营销定价应考虑的因素、特点以及目标。 了解网络营销价格策略的类型，能针对具体项目开展策划分析。 理解网络营销定价的程序和方法，能应用相应的方法对网络营销产品进行定价。 【引导案例】 唱片公司改变定价策略 捆绑销售刺激音乐消费 (资料来源：/a000182.htm) 9.1 网络营销定价概述 网络书店折扣低发展强劲 实体书店成本高难以为继 在北京市朝阳区望京医院所在的那条路上，因为还有两所大学，路两旁便有了很多卖各种商品的小店。望京都书店在望京医院斜对面，店面不大，只有45平方米，但已经有13年的历史了。老板姓史，是一位约40多岁的女士。谈起网络书店对实体书店的冲击时，她颇有感慨：“卖书本来就是一项利润很低的行当，现在买书的人越来越少了，再加上网络书店将书的折扣压得很低，书店目前是亏损状态。”望京都书店出现亏损是最近两三年的事。这两三年也是网络书店飞速发展的时期，为了打开销售渠道，使读者养成网络购书的消费习惯，低折扣成为网络书店的重要营销策略。史女士一般会为来买书的顾客打9折，有会员卡的，最多也只能打个8.5折。“这样的打折我们很多时候都挣不到钱，但现在的书不打折又没人买。”史女士无奈地说。这处店面仅房租每月就有10?000元，再加上3名