第七讲 定价策.pptVIP

市场渗透策略的适用条件 市场需求价格弹性大； 低价使企业仍有盈利的空间，竞争对手不具备低成本优势； 短期很难获得收益，需要对政策、法规、汇率等变动有准确的把握； 学习曲线能发生效应。 组织购买品基本定价策略---- 产品生命周期的定价策略 1.? 成长期定价策略 2.? 成熟期定价策略 3.? 衰退期定价策略 产品定价技术---- 确定定价技术的要素 定价技术 现行市场竞争价格 顾客支付的价格 公司的优劣势 销售人员预测价格 目标利润 定价目标 针对不同的顾客和订单，公司所需花费的成本 产品定价技术---- 地区定价 FOB原产地定价方法（FOB Origin Pricing）； 2．统一交货定价方法（Uniform Delivered Pricing）； 3．区域定价法（Zone Pricing）； 4．基点定价方法（Basing-Point Pricing）； 5．免收运费定价方法（Freight Absorption Pricing）。 产品定价技术---- 价格折扣和折让 1．现金折扣 2．数量折扣 3．功能