销售篇：从保障需求切入万能销售(福建黄昕妮).pptVIP

每月进步一点　积累铸就专业 从保障需求切入万能销售 客户的需求有很多，如保障、健康、子女教育、养老、投资等，以下将各个机构中一些经过实践证明可行的开门话术进行了汇总，供大家参考。 ——单身期（侧重赡养父母的责任、强制储蓄） “你好，x先生，您现在是单身，我不知道您现在的花销状况如何，但单身期的人士往往花销特别大，攒不下钱，这是因为没有一个良好的强制性储蓄计划。我这里有一份合理有效的储蓄保障计划，我认为会对您有所帮助，现在让我给您详细的讲述一下……” “王先生，其实我知道，每一个象您这样的年轻人都希望自己所赚的钱有保值和增值的空间，所以我们公司特意推出一款为您量身定做的……” “王先生您好，从您的风采和素质来看，您的父母一定非常优秀，并且为您付出了许多。您为他们的付出量化过吗？也就是说，他们为您花了多少钱呢？您到现在为止回报父母了什么？或者说您为他们付出过什么呢？” “我们刚走向社会，正是要回报父母的养育之恩的时候，我们有一款集保障和投资理财为一体新产品，为您提供更佳选择。具体是这样的……” “陈先生，你可真是年轻有为，刚刚大学毕业就在一家著名企业任职，相信随着年龄的增长，学识、经验、职务都会不断提升。父母养育你22年，现在你大学毕业了，也走上工作岗位了，可父母的年龄也在增大，有没有考虑怎样回馈父母对你的养育之恩呢？” “某某先生/小姐您好，通过简短的接触就可以看出您是一位前途无量的人士，现代人都讲究生活方式和品质，现在流行一句话：拥有了保险就拥有了健康时尚的生活品质，我想道理不用多讲，我们公司有这样一款万能型的保险产品，既可以提供足够的保障，在事业上消除您的后顾之忧，同时还可以兼备储蓄、投资功用，我觉得非常适合您。可以说“人生旅途万能铺路”，具体保障是这样的……” “×先生，您现在是最潇洒的时光，看得出来您对现在独立自在得生活很满意，不过要想一直这么自在潇洒，就要有独立得经济支撑，我们公司现在新推出了一个理财计划，灵活安全，不如我用15-20分钟时间给您介绍一下。” ——家庭形成期（侧重妻子、家庭责任） 1. “x先生你好，听说您刚刚组建了您的家庭，我真的替您高兴，真心的希望你的家庭生活幸福、美满，可是您知不知道成家后您的家庭责任就更大了，你是家里的顶梁柱，您的收入直接影响到家庭的生活品质，您需要一份良好的保障计划帮您抵挡意外的风雨，下面请让我详细的帮您讲解这份计划……” 2. “王先生，您的事业现在正在蒸蒸日上，而且刚刚组建了美满的家庭，在您的事业向前发展的同时，我们公司的这款产品也为您积累的财富提供一个更广阔的发展空间……” 3. “小王，你看你刚结婚，家庭责任增加，更加需要好好理财，为了保障幸福美满的生活能得以有保障的继续下去，我这里有一个很适合你的保障计划，具体是这样的……” 4. “人生有许多不确定性，所以我们需要用一种保障手段来为自己和家庭撑起保护伞，于是我们就需要一个完备的保险计划。我们公司最近推出了一个最新的财务管理计划，我想用15至20分钟的时间帮您做一个需求分析，看看能不能给您提供一些建议和分析，我们现在就开始……” 5. “陈先生，恭喜您成立了自己幸福的小家庭，娶到了漂亮温柔的妻子。建立家庭的同时也标志着人生责任的真正开始，从此您既要照顾双方父母，又要照顾妻子，的确需要保险的保障，帮您分担房屋贷款压力、家庭责任压力。” 6. “×先生，恭喜您，蜜月度得不错吧，看得出来您对现在的甜蜜生活很满意，不过小日子要过好，理财不可少，我们公司现在新推出了一个理财计划，灵活安全，不如我用15-20分钟时间给您介绍一下。” ——家庭成熟期（侧重家庭责任、小孩） “x先生，不知道您有没有这种感觉处在您现在这个阶段是人生中最辛苦的阶段，上有老，下有小，家庭的重担都压在了您一个人的肩上，但是，人不可能一辈子挣钱，却是要一辈子花钱的，当您老了的时候，当您不能象现在这样再挣钱的时候，如果手头没有点积蓄，谁又会为您的老年生活买ツ兀俊 “王先生，看到您家庭美满，事业有成，作为朋友我由衷的感到高兴，但您目前的压力也是时时刻刻存在的呀……而我们公司的这款产品您一旦拥有，就可以放松心情，投入工作了……” “王先生，您现在家庭生活美满又有了可爱的小孩，你的爱人和小孩在你的呵护下，幸福的生活，但有两件事我们是不能预测的，疾病和意外，如果有一天，我们不得不离开的时候，我们多么希望我们还有能力，来延伸我们对家庭的责任和对小孩的爱得以延续，我可以提供你这样的一种方式，来解决你的后顾之忧，具体是这样的……” “陈先生，恭喜您和太太收获了爱情的结晶，可爱的宝宝一定会为您的生活带来更多乐趣。孩子的降生更增添了父母的责任，孩子教育更是我们应该考虑的问题，提早储备会让我们的生活更加游刃有余。” “目前大多数的三口之家都对理财非常头痛，买股票吧风险太大，买基金吧