基于博弈论视角的企业赊销风险防范.pdfVIP

PF可J命 跚跚跚跚蛐酬机悦。 r 问， ~ 的收益为7。在不除销的情况下，销 售部门的业绩平平，设其收益为 5。企 业内部博弈收益矩阵表如下(且表1)。 袤 1 企业内部博弈收益矩阵表 基于1事弈论视角随 企业除销风险防范 从表 1 可以看出，在企业管理层 口陈立波(重庆电子工程职业学院重庆 401331 ) 监管的情况下，若销售部门采用除 销，企业的收益为 15 ，若不采用除销， 企业的收益为 13; 在企业管理层不监 摘誓:牟主通过苦!珍销带来功应收账款-芬-尉，增加原理员博弈分析工运用博在 管的情况 f ，若销售部门采用除销， 盐用边，企止管理是与销售1句~JJ 的肉-部埋葬》企业主竞争~+约?f:部-博在旦旦 企业的收益为 11 ，若不采用除销，企业 企业ft_为位想杰主债务人的外部理事3 企典主壁J民主施，有社-哟监拉措抱~2~快!吱 的收益为9。可见，要实现企业收益最 最九院庄地降低企注~多且具，噎2 大，必须是在企业管理层监管下销 关键问:博弈除销风险管理 售部门采用除销方式进行销售。 (二)企业与竞争对手的外部博弈 一、博弈论视角下除销的原因分析 方带来额外收益。 在市场经济环境下，如果同一产 二、除销的内部博弈与外部博弈 (一)销售部门职权过大，内部监 品的所有企业都不采用除销方式销售 管不严 企业除销的博弈可分为企业管理 商品，每个企业机会均等。哪个企业的 企业销售部门职权过大，签订除 层与销售部门的内部博弈、企业与竞 产品质量好、售价低、售后服务周到， 销合间之前没有经过企业内部管理层 争对手的外部博弈以及企业与债务人 买方就会选择哪个企业。但若其中任 何一个企业采用了除销方式销售该产 的审核。企业销售部门的目标与企业 的外部博弈。 管理层追求股东仪益最大化的目标有 (一)企业管理层与销售部门的内 品，且在产品质量、售价、售后服务等 时会产生分歧。销售部门的国标是增 部博弈 方面都没有差别时，买方一定会选择