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项目八 商务文书写作 目 录 任务一 写作市场调查报告 任务二 写作营销策划书 任务三 写作广告文案 任务四 写作招标书、投标书 任务五 写作意向书 任务六 写作合同 【教学目的和要求】 通过本章学习，掌握协议书、合同、营销策划书、广告文案等商务文书的写作格式和写作要求，能够写作格式正确、条理清晰、具有一定操作性的商务文书。 协议书 （一）协议书的概念 协议书是社会组织和个人之间对某一问题 或事项经过协商取得一致意见后，共同订立的 明确相互权利义务关系及违约仲裁的契约性文 书。 （二）协议书的写作 结构：标题、立约当事人、正文、生效标识 1.标题 在文种名称前标明该协议书的性质。 例如：赔偿协议书、委托协议书、就业协议书、 购房协议书、租房协议书、离婚协议书 2. 立约当事人 协议双方当事人的单位名称或 个人姓名。 单位名称：后面注明法定代表人姓名、地址、 邮编、电话号码等内容。 个人：姓名后注明性别、年龄、职务等内容。 为了行文简洁方便，一般把签订协议的双方称为 甲方、乙方。 （1）放在立约当事人名称或姓名前应在其后加冒号 甲方： 乙方： （2）放在后面时可在前后加括号 （以下简称甲方）、（以下简称乙方） 3.正文 立约依据或缘由、双方约定内容（主体） 立约依据或缘由：签订协议的原因、依据、目的 过渡句： “现将有关事宜分列如下”； 双方约定内容：双方协商确定的具体内容，着力 写好协议书中双方的权利和义务。 4. 生效标识 署上立约当事人的单位名称或个人姓名； 如果是单位名称，应同时署上代表人的姓名； 署上签订协议书的日期，具体到年、月、日 并加盖机关印章或个人印章 合 同 （一）合同的概念 合同是平等主体的自然人、法人、 其他组织之间设立、变更、终止民事权 利义务关系的协议。 自然人：法律上指在民事上能享受权利和 承担义务的公民。 （有完全行为能力的人，精神健全的成年人） 法人：法律上指根据法律参加民事活动的 组织，如公司、社团等。 （法人是一种社会组织，区别自然人而言） （二）合同的特点 1．合法性 2．约束性 3．一致性 4．平等性 （三）合同的类型 《中华人民共和国合同法》列举了15种合同： 买卖合同； 供用电、水、气、热力合同； 赠与合同； 借款合同； 租赁合同； 融资租赁合同； 承揽合同； 建设工程合同； 运输合同； 技术合同； 保管合同； 仓储合同； 委托合同； 行纪合同； 居间合同。 （四）合同的写作 1. 合同的体式 （1）条文式 （2）表格式 （3）表格条文结合式 （四）合同的写作 2.合同的结构 （1）标题 （2）首部 （3）正文 （4）尾部 标题 明确合同的性质。 如：《借款合同》、《买卖合同》、 《汽车租赁合同》、《松下电视机买卖合同》 首部 合同编号、当事人名称等内容。 （左）立合同人：先写甲方（供方、卖方）， 再写乙方（需方、买方） （右）合同编号、签订地点、签订时间 正文包括两个部分： 引言 简要写出订立合同的目的、依据、签订方式 等，再用“ 签订合同如下 ”等句子过渡到主体。 例如： 为了繁荣市场，保证水果供应，经双方协商，签订 本合同，以资共同遵守。 主体 即合同的具体条款，即双方协商一致的内容， 主要包括三方面条款： 1.《合同法》规定的条款； 2. 根据法律规定的或按经济合同性质必须具备的条款； 3. 当事人一方要求必须规定的条款。 正文： 《合同法》里规定的条款： ①标的 ②数量和质量 ③价款或酬金 ④履行的地点、期限和方式 ⑤违约责任 ⑥解决争议的方法 ① 标的 合同中当事人双方权利和义务共同指向的对象称为标的。 如货币、物资、产品或某种劳务服务。标的必须明确、具体，否则就无法履约。 ②数量和质量 合同中计量单位必须明确。 数量计量单位有统一规定，重量（千克）、长度（千米）、体积、面积都要用国家标准计量单位。 质量如产品的品种、规格、型号等。质量必须有具体的规定，如国家标准、部颁标准或企业标准。 ③价款或