个人品牌之蓝海战略—培训课件.ppt

个人品牌之蓝海战略 品牌就是一个名字、名词、符号或设计，或是上述的总和，其目的是要使自己的产品或服务有别于其他竞争者。 一、蓝海战略---革命性的市场战略 2、何谓蓝海？何谓红海？ 红海战略是在已有已知的市场空间竞争。在这里，我只要你对手成本低，或是我的差异化战略做得好，就有可能赢得市场竞争的胜利。在红海里面，游戏规则是已经定好的。大家按照这个游戏规则进行针锋相对的竞争，我们所要分析的就是竞争态势和已有产业的条件，这是红海战略需要研究的变量和因素。 蓝海战略不局限已有产业边界，而是要打破这样的边界条件。有时候蓝海是在全新的一片市场天地中开辟的，最后形成一个新的行业。比如建材中的乳胶漆行业，饮料中的可乐行业，食品中的网络饼干等。很多时候蓝海可以在红海中开辟，比如星巴克咖啡，原来麦氏，雀巢这些厂商都是采取低成本，在价格上竞争。实际上咖啡已经商品化，星巴克一出现就击倒所有对手，就在原有红海中开辟了蓝海，几乎达到垄断地位的高度。 　　蓝海战略认为，聚焦于红海等于接受了商战的限制性因素，即在有限的土地上求胜，却否认了商业世界开创新市场的可能。 运用蓝海战略，视线将超越竞争对手移向买方需求，跨越现有竞争边界，将不同市场的买方价值元素筛选并重新排序，从给定结构下的定位选择向改变市场结构本身转变。 我们把整个市场想象成海洋，这个海洋由红色海洋和蓝色海洋组成。红海代表现今的市场结构；蓝海则代表未知的市场空间。蓝海战略，其实就是企业超越传统产业竞争、开创全新市场的战略。 3、蓝海战略的要诀 品类营销、占位营销、标准策略、第一策略是蓝海战略的四大要诀。 “超级女声”和李宇春的营销就是品类营销。“好男儿，加油”的模仿策略。 有人认为，蓝海战略是差异化营销的极致，但无论如何，蓝海战略是新市场的最先发现和占领。 中国市场生机无限。在中国，蓝海战略大有可为，但中国的企业家对此却并未引起足够的重视。 案例：招商银行何以成功？ 两大法宝：网上银行和银行卡。 案例：蓝海战略---中国的硅藻泥行业 独特的销售主张：不是墙纸，不是乳胶漆，是硅藻泥。 二、个人品牌的竞争力 二十一世纪是个人品牌的世纪。 品牌是竞争的产物，个人品牌也不例外。 个人品牌的竞争力=产品力+感觉力+思想力 产品力就是个人在特定工作中显示出的独特的、不同一般的能力。 感觉力就是个人给目标消费者和社会大众提供的“感觉质量”。 思想力就是个人的价值观和专业思想所产生的影响力。 营销金字塔：马克思主义、毛泽东思想 三、个人品牌的三个层次 1、知名度---江湖好汉还是无名小卒 案例：销售明星个人品牌---乔吉拉德 2、美誉度---好评如潮还是怨声载道 案例：徐静蕾博客、宋祖德博客 案例：姚明拒绝担任丰田汽车代言人 案例：奥巴马成功的危机公关 3、忠诚度---粉丝蜂拥还是红杏出墙 案例：周杰伦的个人品牌 案例：刘德华---个人品牌常青树 案例：奥巴马成功的危机公关 对于奥巴马来说，肤色仍然是通向白宫道路上的一大障碍。现在非洲裔可以成为总统候选人，这确实是美国政治的一个进步。但美国社会中仍然存在种族歧视，仍然有相当一部分白人感觉选举黑人当总统“不舒服”。这自然会影响投票行为。 说到种族问题，他先前的精神导师赖特也给他惹了不少麻烦。今年1月，芝加哥圣三一教堂的本堂牧师赖特在布道时大发议论，说什么“9·11恐怖袭击是美国咎由自取”，“美国是一个由富有白人控制的社会，希拉里不曾被叫做黑鬼，她从来不知道一个人不被当人看的感觉”，等等。3月中旬，美国的一家媒体YouTube把这个实况录像播了出来。赖特的布道手舞足蹈，声情并茂，在3月中旬的那几天各大媒体争相传播，公众为之惊愕，顿时在美国引起了轩然大波。其原因是这位牧师与奥巴马的关系非同一般。20多年前是他引导奥巴马皈依了基督教，是他主持了奥巴马的婚礼，是他主持了奥巴马两个女儿的受洗仪式，奥巴马对他视同家人。奥巴马的著作《无畏的希望：重申美国梦》正在美国畅销，他写这本书的灵感正是来自赖特牧师，书名也是这位牧师取的。 赖特牧师的议论至少对奥巴马产生了两个方面的杀伤。第一，在此之前，许多白人选民并不太在乎奥巴马的肤色，因为虽然他父亲是个肯尼亚人，但小奥巴马两岁时父母离异，他是在夏威夷由外祖父母抚养长大的，奥巴马在竞选中也多次提到他的白人外祖母。现在选民们重新发现他是个黑人。第二，由于