2007年水城印象开盘的前营销推广提案.pptVIP

水城印象开盘前 营销推广提案;汇报提纲;金海岸;1、典型竞争楼盘调查——金海岸二期;;热销的三个户型(与本项目相类似)：;金海岸二期（开盘当日销售情况）;销售结果： 1、开盘当日，推出200套，销售110套，考虑到开发商的销控，估计实际销售约90多套，开盘销售率近50%； 2、多层销售较好，推出160套销售95套；小高层滞销，推出40套仅售15套； 3、A、B、G型畅销，说明位置和景观、面积和总价，是客户最看重的因素；C、F、K型相对滞销，加上跃层基本销不动，说明本地市场对面积和总价的抗性越来越大； 4、小高层中，除O型69平方米小套二旺销外，L型91平方米小套三和N型53平方米套一均销售较差； 5、金堂城区客户约占40%，青白江客户近30%，金堂下属乡镇近20%，成都客户约10%。;与本项目的竞争关系： 1、开盘后金海岸涨价100元/平方米，预计12月份折实均价能达到2600元/平方米以???； 2、预计金海岸会利用“十一”房交会打击成都客户，以解决大套型难销的问题；同时吸引一些投资客户，解决小套型难销的问题； 3、根据正常的销售进度，预计到本项目面市时，金海岸主要存量房源为120—140平方米的大套三，以及小高层的90平方米以下的小套型，与本项目的产品差异化明显； 4、金海岸将与本项目形成明显的“比价效应”；如其售楼部搬迁到商业广场，将为本项目带来更多的客户。;2、典型楼盘调查