东莞锦绣花园推广策的划分析.pptVIP

关于锦绣花园推广策划分析 策划成员： 林丽丽 孔文烨 郑晓荷 赵招银 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 分七个大点分析： 一、锦绣花园背景概况 二、锦绣花园市场细分 三、确定目标购房群  四、楼市形象市场定位 五、锦绣花园两点整体建议 六、 锦绣花园营销阻碍及对策 七、费用预算  锦绣花园推广策划分析 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 锦绣花园背景概况 东莞楼市分析： 锦绣花园已经销售了相当长一段时期，但是区内人气不旺，商铺经营状况不佳。有鉴于此，本次策划重点放在住宅的推广销售上。通过引爆住宅的销售带旺区内的人气，从而促进商铺的销售和经营。 侧重打造锦绣花园个性化镇区明星楼盘形象。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 锦绣花园背景概况 东莞的地产在上个世纪末就跨入了个性化和形象化时代。进入21世纪的东莞地产业，个性化竞争、形象化竞争日益激烈。盈彩美地、金域名苑、雍华庭、新石竹花园、金泽花园相继树起了“超前20年的户型”、“让富有成为一种品味”、“繁华与悠然共享”、“关爱人性，和谐自然”、“青青园林我的家”等旗帜。树立起了东莞地产业的形象。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 锦绣花园背景概况 东莞各镇的地产竞争尽管不似市区一样白热化，但个性化、形象化已日渐凸显。大朗碧水天源已经率先打出了“碧水天源——自然的家”。相信在以后相当长一段时期内，个性化和形象化将成为各镇地产发展的潮流。 故锦绣花园要取得优异的销售业绩，就必须把握时机，尽竭利用自身的个性资本和雄浑的势力，把自身打造成极富个性和口碑，拥有良好公众形象的镇区明星楼盘。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 锦绣花园市场细分 1.按地理位置分:购买套房的顾客群有大城市，小城市，郊区，农村四个地理方位。大城市中的消费群经济收入高，是我们的一个目标顾客，在宣传上，我们主要针对这一阶段的人群。 2.按性别分：在我们中国，一般买房子都是由全家商量，然后由一家之主的男人做出最后的决定。所男士是起着决定性作用的，女士的意见只是做为参考。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 锦绣花园市场细分 3.按年龄和购买能力分：18岁以下，18岁——28岁，28岁—48岁，48岁以上。在这四个年龄层次上，18以下的消费者几乎没有购买房子的能力和欲望，他们大多是学生和未成年者。18岁——28岁的消费者大多已经是社会人，有自己固定的收入，但经济来源一般是工资类型的，所以收入不是很高，对购房只是形成一种购买的欲望。28岁——48岁的顾客都是已婚有家庭的人，他们在事业也取得了一定的成功，经济收入比较高，有绝对的购买能力和欲望。48岁以上的消费者也我们的目标客户之一，相对来说他们会有些积蓄，购买能力也存在很强的购买力。他们可以为自己购房，也可以为子女新婚而购买房子。总之经济富裕或有固定资产投香港中老年人是我们的目标顾客群。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyrig