成都市牧马山高尔夫的山庄项目企划案.pptVIP

;;企划的能量取势 明道 优术 解势 非高尔夫之势、牧马山之势、非成都之势，为市场之势-超越一般别墅 解道 非居之道、非尊贵之道、乃天地人之道-自然和谐尊崇舒居 解术 非营销之术、非沟通之术，为天下归心之术-回归自然与莱特风格;企划的定位大家的思想 价值诠释 取天势，以自然之大为家，故称大方之家 定位命名参考方案 莱特山庄-大家思想 命名方案之解释 牧马山之巅，高尔夫果岭之上，西望无垠绿野。自然而生，自然而居，与自然同体。无界，无知，无味，做一方家，看云卷云舒…;营销路径创建成都别墅领袖市场 城市营销 源自自然创生的莱特风格，引领成都的别墅新标高 公关活动：莱特大师的对话-牧马山别墅区自然理想的诞生：专题研讨会/艺术家、文学家、企业家 引题：成都还应当有怎样的别墅？莱特山庄，自然涵养 大家思想 区域营销 莱特山庄，超越牧马山，再现旷野的情怀。 成都第一别墅区的别墅，绽现美国南部的原野风范 项目价值营销 不突显，不张扬，原野的想象力，天下归心; 进程推演工程与传播节点安排 工程修正 融合与自然无疆。拆除莱特设计中的别墅私家围墙，改之以皇家园艺的柔性过渡空间，将封密设定为共享与和睦邻里。 示范区与营销区加紧施工。现场就是力量。 营销传播 5-6月下旬：认知与认同期。市场导入。蓄心蓄客。别墅35套/公寓54套 7-8月：现场体验。深度认同与认可，发售。限制营销。 要求别墅蓄客量200位，公寓蓄客200位。 别墅诚意金10万。公寓5万。 8月底-9月，开盘。创造完销与现金流。 营销传播工具 报广/户外/航机杂志/现场包装/画册/TVC/电台;;;;别墅领袖客层的两个端点： 之一 物质的最大呈现-物质满足 之二 价值的最高理想-自我[人文]理想实现;“别墅客层-心灵富豪”的定义与内涵;在牧马山别墅地产层面的同质营销中，谁能为指导高端圈层提供进入到心灵层面的路径，谁即为赢家，吸引“心灵富豪”的垂爱，就能为项目超越竞争找到正确的营销路径。;区别其它 赋予灵魂;他们似??无一例外都在各种类型的权利核心； 他们是这个时代的第一代或第二代贵族； 他们更重视家庭情感而忽略商业竞争； 他们注重内心的愉悦而非财富获得； 他们有着胸有成竹的从容，生活和这个时代于他的意义已经了然于心； 他们物质享受奢华而低调，言谈举止优雅而闲适； 他们需求一个符合自身价值观与沟通的特别场所和语言环境，不然，他们宁可享受孤独 ……;尽管，牧马山板块拥有众多可选择的别墅，然而，并不一定代表是心灵富豪所期望的居住。 他们需要与心灵等同的语境、方式，与众不同的沟通方式 他们希望能够解读到独特的信息，映射他们的价值观。这种超于一般的价值观将有力引动他们对于偏大户型的偏好度 他们需要一个超越传统牧马山与高尔夫的独特生活领地，莱特的自然风尚和自然大家思想，正符合他们的追求恬静、内敛的心灵所向 ……;正如宾利车主的欧洲贵族： 他们是上层社会的名流，他们在地中海玩帆船，苏格兰打猎，阿尔卑斯滑雪，在伦敦的RITZ用餐……;◇ 自然和谐，优雅舒适； ◇ 建筑与高尔夫和自然以及居住理想的完美融合； ◇ 成都在地文化与国际氛围； ◇ 自有领地，格调不凡； ◇ 尊崇自然领地的个人拥有； ◇ 自我价值-大家思想的完美体现。 ;莱特山庄大家理念;;大家的思想别墅生活领袖;这一定位 是对项目所拥有的成都、牧马山高尔夫区域、产品以及目标群生活愿景与产品价值的高度概括和整合。 同时赋予项目以“领袖生活时代代言者”的占位高度， 使项目能够拥有代言并引领牧马山别墅区一个领袖生活领地的旗帜姿态。 对于目标群而言，云堡能够带给他们这样的印象： 一个自然尊崇阶层的归宿与独有领地、别墅进化的时代感、心灵富豪的价值认同感、领袖生活独有的质感等等系列价值联想。;传播总题别墅生活领袖 传播主题大家的思想 传播演绎牧马山领地别墅生活领袖高尔夫居住意境 a.破题亮相段： 5-6月下旬：认知与认同期。市场导入。蓄心蓄客。公关：成都居住意境-牧马山别墅发展研讨 别墅35套/公寓54套[形象树立与概念传递] b.蓄心蓄客营销段： 7-8月：现场体验。深度认同与认可，放号。限制营销。 要求别墅蓄客量200位，公寓蓄客200位。别墅诚意金10万。公寓5万。 c.放号开盘段： 8月底-9月底，开盘。创造完销与现金流。强推/开盘/清盘[项目利益诉求与首期完销];5 6 7 8 9 10 11;第一创意方案 莱特山庄;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;Ev