长沙圣力华苑地下车的位销售思路.pptVIP

圣力华苑地下车位销售思路 ;现状与问题;现 状 及 问 题; ; ;地下一层车位平面图;小区停车现状：宁租地面不停地下，宁租不买。;小区停车现状：地下车位空置高达90%以上，小区内停车乱。;对 策 建 议;车位销售总体战略： 通过刚柔并济，松紧结合的手段， “温水煮蛙”式在客户心理上产生合围态势，同时，诱之以利，使业主对地下车位优势有客观认知，对车库由远水变成近渴，全面充分的集中释放。 主要措施： 1、纠正不良停车习惯，打破平静，加剧供求矛盾； 2、制造销售氛围迫力，停车危机前置化，触动得过且过消费惰性； 3、利益杠杆诱动，达到“反正是买，不如早买”的认同。 ;一“赶”;自然销售期;步骤 一 ： “赶”;“赶”的方向：地上赶往地下，租赁转购买。;“赶”的方向：地上赶往地下，租赁转购买。; “赶”的阶段目标：实现小区60%以上车辆赶往地下停??。;具体部署： 1、地面停车涨价40元/月，自2011年1月1日起执行。 2、停车规范管理：物业公司出台系列车位管理规定。 每日对地面非停车区车辆进行违章通知粘贴车后窗的工作。 每日及时对地面停车进行小区广播要求正确停放。 对于小区内已经形成的几个地上停车区域，实行每周一次的集中整治，设定值勤岗。 3、货车、摩托车规范停放位置。 在东大门附近设置临时货车、摩托车停放区，既解决货车停放又有效减少大门停车位置。物业不间断的提示停车安全问题，减少场外停车现象。 4、免租以增加地下车库入库率，制造局部区域车位紧张的形势。 免租卡业主可自由在地下停车（前期已租赁业主时间顺延）让业主意识到车位使用情况将越来越紧张。主动关注车位的变化情况，加强购买车位的欲望。;客户梳理——第一轮电话梳理;步骤 二 ： “引”;步骤二：“引”;客户梳理——第二轮到访梳理;客户梳理——第三轮电话客户引导;步骤 三 ： 销售;车位销售需定事项;客户签到;前 期 工作 铺 排; 车位销售策略执行表; 第二步： “引” 引导正确停车，引导地下停车消费 （4-5月）;费 用 预 算;物料单;团队奖励费用建议;The end. Thanks！