论述题【国际市场营销学】.docVIP

国际市场营销学 国际产品生命周期 从国际市场看，产品同样要经历投入、成长、成熟和衰退四个发展阶段。但由于各国在经济和技术方面发展不均衡，产品生命周期在不同国家里，发生的时间和过程是不一样的。 国际产品营销战略的种类 产品扩展—促销扩展 ②产品扩展—促销适应 ③产品适应—促销扩展 ④产品适应—促销适应 ⑤产品创新 国际产品市场五种进入模式： ①国际市场的产品—市场矩阵。企业市场营销可分为四种类型：市场渗透（现产品—现市场）、市场开发（现产品—新市场）、产品开发（新产品—现市场）和多种经营（新产品—新市场）。并以此为基础形成四种不同的商品进入国际市场模式。②市场渗透模式。企业国际市场营销中的市场渗透型模式的基点是，“现有产品—现有市场—国际市场”，开始迈向国际市场的企业，无一例外地都采用这一模式作出发点。该模式效益极高，风险较小。有利于企业降低成本，稳定质量，甚至延长产品生命周期。③产品开发型模式。其基本思想是“新产品—现有需求—国际市场”。该模式可与市场渗透模式互为协助和推进。但在生产技术方面，企业将碰到一系列新问题。④市场开发型模式。其基本格局是“现有产品—新需求—国际市场”。该模式在利用现有生产和技术方面是十分有利的。⑤多种经营模式。多种经营是按“新产品—新需求—国际市场”的格局展开的。这是一项促使企业由国内标准转向国际水平的模式。表明该企业在国际市场上已经走向成熟和成功。这是一种风险极大的国际市场营销模式。企业只有在成功地运用了前面所述的某种模式后，再选择多种经营模式方能降低风险。 国际产品生命周期与产品生命周期的关系： 从国际市场上看，产品同样要经历投入、成长、成熟和衰退四个发展阶段。但由于各国在经济和技术方面发展不均衡，产品生命周期在不同的国家里，发生的时间和过程是不一样的。①产品投入期即新产品阶段，创新国通过研究和开发新产品，并引入本国市场。由于产品尚未定型，技术还不够完善，竞争对手还没出现，在本国生产是最佳选择。当生产发展到一定水平，产品将逐渐出口到其他发达国家。②产品成长期。在这一阶段，技术日臻完善，产量扩大，创新国的出口量亦日渐扩大。③产品成熟期。此时，发达国家与创新国的竞争不仅表现在本国市场，而且进一步波及到发展中国家，而且由于产品标准化程度加深，竞争者会越来越多。④产品衰退期。这是指该产品在创新国由于机会成本等原因导致的生产量上的衰退，而非产品将逐渐退出市场。当外国公司（包括创新企业的国外子公司和分公司）由于生产成本降低等因素而在本国市场和出口市场建立了强有力地位时，就会逐渐将产品出口到创新国，与创新企业的产品竞争。 产品生命周期及其各阶段相应的营销措施 产品生命周期一般包括四个阶段，即：投入期、成长期、成熟期和衰退期。这些阶段反映了产品的发展进程的时间结构，不同阶段对管理和营销的要求不同。①投入期。这时产品刚刚开发出来，作为企业的新产品开始批量生产并投入市场。从经营管理角度看，投入期风险大，花钱多，持续时间越短越好。②成长期。这时销量迅速增长，企业开始盈利。企业经营管理的重点应是创名牌，提高产品的声誉。③成熟期。产品在市场上普及并逐步达到饱和，销售量趋于稳定。这期间，企业应加强成本、质量控制，增加和维护产品品牌和商标的信誉。④衰退期。随着生产的发展和技术进步，性能更加完善的产品将会层出不穷，并逐步取代现有产品，使之销量下降，价格下跌，利润减少，步入衰退期。这时企业应通过发展新产品来取代老产品。 新产品开发的基本程序 战略---新产品组织---新产品构思---新产品评价---新产品商业化。 新产品的开发模式： 消费者驱动模式。在这种模式中，驱动新产品开发的动力来源于消费者。②竞争驱动模式。运用竞争驱动模式开发新产品，其构思来源于企业的市场竞争对手。③技术驱动模式。技术驱动型新产品开发起源于实验室研究，所开发新产品多属技术型新产品。 产品差异化与多样化的异同点及其对企业国际市场营销的作用 产品多样化与差异化在性质上存在根本的不同之处。产品差异化意味着同一市场的细分化，实质上是同一产品在某些特性上与标准化产品产生差异，而不是进入新的异质市场。产品多样化则要求企业开发生产与原有产品异质的产品，进入新的异质市场。 产品多样策略的种类 ①同心多样化。以一种产品为核心，不断开发和生产类似核心产品的策略、运用这种策略的企业，其产品在生产技术、销售渠道、目标市场等某一方面或多方面相似。②纵向一体化。以核心产品为基础，向前或向后方向扩展生产经营范围的策略。其中，向前发展称为前向一体化。这种策略有助于企业加快发展进程，扩大生产经营规模，获得一定的规模经济效益。③符合多样化。它要求企业不断开发和增加与现有产品完全不同的产品。 商品生产和商品交换过程中市场营销职能克服的障碍 ①空间障碍，即生产者与消费者在地理位置的分离。②时间障碍