企业战略管理教(第二版)第02章.pptVIP

三、竞争对手的现行战略 (1) 其市场占有率如何？产品在市场上是如何分布的？采取什么销售方式？有何特殊销售渠道和促销策略？ (2) 研究开发能力如何？投入资源如何？ (3) 其产品价格如何制定？在产品设计、要素成本、劳动生产率等因素中哪些因素对成本影响较大？ (4) 采取的一般竞争战略属于成本优先战略，或者是特色经营战略，还是集中一点战略？ 四、竞争对手的能力 (1) 核心能力。竞争对手在各个职能领域内的能力如何？其最强能力在哪个职能部门？最弱能力在哪个职能部门？这些能力将发生怎样的变化？ (2) 增长能力。竞争对手在人员、技术、市场占有率等方面的增长能力如何？财务方面、对外筹资方面是否能支持增长能力？ (3) 迅速反应的能力。竞争对手在财务、生产能力和新产品方面迅速对其他公司的行动作出反应(发动即时进攻或立即组织防御)的能力如何？ (4) 适应变化的能力。竞争对手能否适应诸如成本竞争、服务竞争、产品创新、营销升级、技术变迁、通货膨胀、经济衰退等外部环境的变化？有没有严重的退出障碍？ (5) 持久耐力。竞争对手维持长期较量的能力如何？为维持长期较量会在多大程度上影响收益？ 第四节 市场信号辨识 市场信号是指竞争对手采取的能直接或间接反映其意图、目标或内部情况的行为。比较重要的市场信号形式有以下几种。 一、提前预告 这是竞争对手使用的正式的信息传递方式，表明它可能或打算采取某种行