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咽喉药用药市场分析的
咽喉药市场分析
项目成员 : 房旭姣、王晓宇、汤芙蓉
董傲楠、苏先明、孙华杰
朱敏慧
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咽喉类用药市场潜力较大。目前咽喉类产品市场规模约有40亿,其中咽喉用药约占30亿,而且每年增长率为11%-12%,预计到2010年将达到45亿元。咽喉类用药以OTC为主,剂型以中药类含片为主。从现有的市场情况分析,产品销售的前十名品牌在不断更新,品牌优势在逐渐分散,市场份额出现了均摊的趋势,说明咽喉类用药的细分市场依然是一个开放和充分竞争的市场。目前越来越多的大中型药品生产企业已经看到了该市场的潜力,纷纷做好了强势介入的准备。行业热点逐渐形成,新品不断更新上市。随着这一市场的扩容,咽喉用药将可能出现类似感冒药品牌间的激烈竞争。
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调查显示,在咽喉不适的目标消费人群中,57%是因感冒、咽喉炎引起的,18%是烟酒过度导致,还有13%左右是用嗓过度,12%由其他原因引起。但是,目前市场上的药品和保健食品大多在病因上没有进行细分,造成消费者在选择时往往很难找到完全适合的产品。所以产品知名度便成了消费者选择购买的主要动因,广告的引导作用自然不可小觑。除此之外,产品效果也是决定消费者是否再次购买的重要因素。而药店店员的推荐和口碑传播也能对咽喉产品的销售产生一定影响。
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5W1H法分析咽喉药市场谁是购买者和决策者WHO
购买者 咽喉炎患者、咽喉不适者及口腔异味者。咽喉病属于多发病,分急性咽喉炎和慢性咽喉炎。慢性咽喉炎主要是由于急性咽喉炎治疗不彻底而致,其患者比急性咽喉炎要多,且难以彻底根治。
决策者 消费者,咽喉疾病的轻症患者,症状轻微但持续,需要不定期反复用药, 他们往往有习惯心理,购买与以往同样的药
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为何购买WHY
咽喉炎根据病情缓急可分为急性咽喉炎和慢性咽喉炎两大类,急性咽喉炎起病急,症状显著,病情严重者需要入院治疗。慢性咽喉炎主要是由急性咽喉炎治疗不彻底转变而来的,长期烟酒过度或受有害气体刺激也可发病。慢性咽喉炎症状轻微,主要表现为咽部干痒、疼痛、喑哑、有异物感等。慢性咽喉炎则病情复杂,不易治愈,需要长期用药,因此在零售药店具有一定的市场空间。
药店数量比医院多,且购买方便,价格便宜,没有复杂程序。
节约时间,费用
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购买什么WHAT
消费者要效用高而价格低的药
咽喉疾病具有自身的特殊性,有患者指出,患咽喉疾病已够痛苦了,如果再服用难以下咽的药品,那真是苦上加苦。因此,该类产品十分强调口感,这一因素在某种程度上甚至压过了疗效。金嗓子喉宝,草珊瑚含片等产品之所以畅销,很大程度上得益于其口感佳这一优点。为此,一些新产品的厂家开始在口感、包装上大做文章,包括目前市场上旺销的西瓜霜喉口宝。
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何时购买WHEN
集中性 社区药店消费者多在早上8点左右、中午12点半左右和下午6点左右
季节性 春冬季,感冒多发季
何处购买 WHERE
咽喉药一般选
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