财经写作教学课件-第6章 市场调查文书.pptVIP

第6章 市场调查文书;第一节 市场调查报告;一、市场调查报告的特点、作用和分类;市场调查报告主要有以下几个特点。 1．针对性。 2．新颖性。 3．时效性。;（二）市场调查报告的作用;（三）市场调查报告的分类;2．有关产品情况的市场调查报告。这类市场调查报告的主要内容包括：消费者、用户对企业产品的质量、性质、价格等方面的意见和要求；产品的市场占有率，老产品是否还有市场，新产品是否需要改进；产品的包装、运输情况及产品商标的效果等。;3．有关销售情况的市场调查报告。这类市场调查报告的主要内容包括：现有的销售能力能否适应需要；现有销售渠道是否合理、畅通；使用的广告、公关所获提的效果如何等。这类市场调查报告使用广泛、频率高、容量大。;4．有关市场需求情况的市场调查报告。这类市场调查报告主要是反映当前市场需求量，并分析预测今后的市场需求量，以及国际市场的需求状况，从而使企业决定扩大还是保持现有的生产规模或转产等。;二、市场调查报告的写作格式;1．标题;2．目录;3．概述部分;（1）简要说明调查目的，即简要地说明调查的由来和委托调查的原因。 （2）简要介绍调查对象和调查内容，包括调查时间、地点、对象、范围、调查要点及所要解答的问题。 （3）简要介绍调查研究的方法。介绍调查研究的方法，有助于使人确信调查结果的可靠性，因此对所用方法要进行简短叙述，并说明选用方法的原因。;4．正文;5．结论和建议;6．附件;三、市场调查报告的写作要求;第二节 市场预测报告;一、市场预测报告的概念、特点;（二）市场预测报告的特点;二、市场预测报告的作用与分类;（二）市场预测报告的分类;（2）微观市场预测报告。微观市场预测报告是一部门或一经济实体对特定市场商品供需变化情况、新产品开发前景等分析研究的预测报告，内容一般包括市场需求量及发展趋势、商品生命周期等。其任务是协调经济关系、确定企业经营方向，合理安排生产，以满足消费者的需要。;2．按预测的时间，可分为长期预测报告、中期预测报告和短期预测报告;3．按预测的方法，可分为定量预测报告和定性预测报告;三、市场预???报告的写作格式;2．正文;3．落款;四、市场预测报告的写作要求;市场预测的方法多种多样，其中常用的预测方法有以下几种。 ①集合意见法。 ②专家意见法。 ③时间数列模型预测。 ④因果预测法。 （4）分析预测误差，改进预测方法。;2．全面掌握材料，突出预测重点;3．力求预测准确，建议切实可行;【例文】 轿车市场分析与预测 一、2000年全国轿车产销及市场特点 　　（一）2000年产销呈低增长态势 　　2000年全国轿车企业生产60．47万辆，销售60．27万辆，同比分别增长6．95%、7．42%，低于全国整体汽车产销增幅，较生产低6．12%、销售低6．59%，也低于全国GDP的增长。;1．月度产销不均现象较严重 　　2月份产量最低，为2．81万辆；6月份最高，为6．11万辆。全年月均产量5．04万辆，低于产量线的月份有1月、2月、3月、4月、7月、10月等6个月。 　　销量最低的也是2月份，仅2．84万辆；最高的为12月份，为6．79万辆。全年月均销量5．11万辆，低于该销量的月份有1月、2月、3月、4月、5月、6月、10月等7个月。;2．产销率较为理想 　　全年累计产销率达101．33 %，对于轿车企业来讲，这样的产销率是较理想的。 （二）2000年轿车市场的主要特点 　　新车型和改造型纷纷推向市场并呈走俏态势，是2000年全国轿车市场的显著特点。一汽奥迪A6与广州本田雅阁保持畅销势头，成为买方市场中的卖方市场，两品牌分别调高了年度产量仍然满足不了市场需求；;二、全国轿车市场需求低速增长的因素分析 1．轿车消费环境尤其是私人轿车消费环境没有大改观，不规范的价外收费严重抑制了私人购买与使用小轿车的积极性。 2．持币待购现象得不到缓解。 3．目前的轿车销售方式过于单一，不适应正在发展的私车市场需求。;三、2001年全国轿车市场发展趋势 国家汽车行业“十五”规划研究课题报告比较审慎地预测2005年轿车需求量为110万～121万辆，2010年轿车需求量为193万～220万辆。我们根据历年全国国产轿车与进口的销量建立数字模型，预测2001年国产轿车需求量为67．8万辆，如能实现这样的目标，则较2000年增长10%，进入较快增长。;四、2001年全国轿车市场影响因素 　　2001年财政支持汽车市场的力度不会低于2000年，同时西部形成新的投资热点，而“入世”将推我国市场化改革的步伐，促进企业的自由化和地区贸易壁垒的打破、消费环境的改善，这些都是促进全国轿车市场进一步健康发展的有利因素。 　　但是，下岗失业人数的上升，农副产品价格继续下降使广大农民收入增幅下降，造成农村市场开拓的困难，这些会对2001年全国轿车市场带来