第十章 国际货物买.ppt

第十章 国际货物买卖程序 第一节 交易前的准备 一、市场调研选择目标市场 （一）对国外市场进出口商品的调研 （二）对市场供求关系的调研 （三）对国际市场价格的调研 二、选择适合的客户并与之建立业务关系 （一）支付能力调查 （二）客户背景 （三）经营范围 （四）经营能力 （五）经营作风 三、制定进出口商品经营方案 （一）出口商品经营方案 1、货源情况 2、国外市场情况 3、出口经营情况 4、推销计划和措施 5、广告宣传和商标注册 （二）进口商品经营方案 1、合理掌握订货数量和进口进度 2、选择交易对象 3、掌握价格幅度 4、灵活的贸易方式 5、交易条件 （三）租船或订舱 一般来说，订舱需要经过以下几个程序： 1．各进出口公司填写托运单作为订舱依据。 2．船公司或其代理人在接受托运人的托运单证后，即发给托运人装货单。 （五）报关 进出口货物装运前向海关申报手续。海关对货证核查无误后在装货单上盖“放行”章，港务局的理货公司凭以装船。 （六）装运及发装运通知 查看船期表，前发货单、装货 货物装船后，即由船长或大副签发收货单，即大副收据。 案例： 香港A商行于10月20日来电向上海B公司发盘出售木材，发盘中列明各项必要条件，但未规定有效期限。B公司于当天（20日）收到来电，经研究后，于22日上午11时整向上海电报局交发对上述发盘表示接受的电报，该电报于22日下午1时整送达，香港A商行22日上午9时15分向香港电报局交发电报，七电文如下：“由于木材价格上涨，我10月20日电发盘撤销。”A商行的电报于22日上午11时20分送达B公司。 试问： （1）根据有关国际贸易法律，A公司是否已成功地撤销了10月20日的发盘？ （2）A公司于B公司之间是否已订立了合同？ 案例： 我C公司于2004年7月16日收到法国巴黎D公司发盘：“马口铁500公吨，每吨545美元CFR中国口岸，8月装运，即期信用证支付，限20日复到有效。”我方于17日复电：“若单价为500美元CFR中国口岸可接受500公吨马口铁，履约中如有争议在中国仲裁。”法国D公司复电“市场坚挺，价格不能减，仲裁条件可接受，速复。”此时马口铁价格确实趋涨。我方于19日复电“接受你16日发盘，信用证已由中国银行开立，请确认。”但法商为确认并退回信用证。试问： （1）合同是否成立，为什么？ （2）我方有无失误？ * * 四、组建谈判小组 第10章 第1节 交易前的准备 调研　 进出口商品 市场供求关系 国际市场价格 支付能力 客户背景 经营范围 经营能力 经营作风 货源 国外市场 出口经营情况 推销计划措施 商标注册 促销 订货数量 进口进度 交易对象 价格幅度 贸易方式 交易条件 进口商品 出口商品 选择目标市场 制订进出口商品经营方案 选择交易对象 组建谈判小组 图12-1：交易前准备工作 一、交易磋商的形式与内容 （一）交易磋商形式 1．口头磋商 　　　 2．书面磋商 交易磋商：交易双方就买卖商品有关条件进行洽商的过程。 无论哪种形式，达成协议后都要制作正式书面合同。 注意 第10章 第2节 交易磋商 （二）交易磋商内容 1．主要交易条件：商品品质、数量、包装、价格、交货期和 　　　　　　　　 支付方式等。 2．一般交易条件：检验、保险、索赔、仲裁和不可抗力等。 主要交易条件每次都要磋商，一般交易条件不一定。 注意 二、交易磋商的一般程序 （一）邀请发盘（Invitation to offer） 1.含义：交易一方向对方询问买卖某商品的有关交易条件。 2.目的：试探对方对交易的诚意和了解其对交易条件的意见。 注 意 ◆ 一般常用“请告（Please Advise）”“请报价（Please Quote）”，“可供（Can Supply）”等词句。P226 ◆ 对双方均无法律上的约束力。 （二）发盘（Offer） 1．含义：交易一方向另一方提出购买或出售某商品的各项交易 条件，并愿意按此条件达成交易订立合同的一种肯定性表示。 第10章 第2节 交易磋商 ◆ 内容十分确定 3．实盘与虚盘 实盘：发盘人有肯定订立合同意图，受盘人一旦承诺合同成立。 内容明确　 内容完整 无保留意见 ◆ 表明发盘人受其约束 虛盘：发盘人有保留地按一定条件达成交易的一种不肯定表示 注意 我国与《公约》对实盘的认定不同，必须具有6个要件。 ◆ 有特定受盘人 2．发盘构成要件＝＞ 特征＝＞ 4．发盘的有效期＝＞发盘人受约束和受盘人接受的有效期限 ◆ 规定有效期并非构成发盘的必要条件。 ◆ 发盘人在规定有效期时最好明确具体。 【例】　 “This offer is valid for 5 days”（本发盘有效期5天） “Offer subject repl