三款险种销售技巧及话术—培训课件.pptVIP

例：张先生，30岁，某外企主管，月收入12000元 张先生选择保险保障时要考虑的问题 如果我患病一次性需要多少资金才能确保…… 有足够的钱支付医疗费用？ 在康复之前家人有足够的生活资金？ 如果不幸离开…… 家人每年需要多少额外经济来源才能确保正常生活水平？ 这样的额外经济来源需要多少年？ 为了保障这样的经济来源，我一次性需要获得多少资金？ 4350=290 4725=315 * * 佣金有大幅度提升，特别是20年交总佣金高达83%，创历史新高，特别是第二年续期佣金高达18%，相当与有些险种的首年佣金。 * 未成年人由于不计风险保额，并且重疾保额可以高达50万元，对保监会规定的未成年人不得超过10万元保额是一个利好消息。可以大量开发少儿市场并且可以把单子做大。 * 由于增加了许多病种，同时单独核保，新老客户都可以购买，加上原位癌也能够理赔，会吸引更多人投保。 * 一份的保费根据客户的实力来自定。 40类重大疾病不仅包含保险行业协会《重大疾病保险的疾病定义使用规范》中所列25种；还包含我公司以往重疾产品承保的病种；更增加了客户普遍关心的其他病种。 亮点一：保障范围广，40种大病全面承保 人性化设计，保险责任创新；10大轻症提前给付20%，不减少死亡和高残保障金额；彰显央企责任与实力,减少理赔纠纷,消除销售顾虑。 亮点二：10种轻症提前给付，不减少死亡、高残保额 亮点三：单独核保，销售更易 你还在担心累计风险保额，老客户不能加保吗？ 单独核保，不与其他产品风险保额累计，在无异常告知的情况下，按照不同年龄段的免体检额给予免体检政策，优于同业，轻松实现老客户加保，大单开发更容易（暂为二季度）。 亮点四：费率优惠，开创国寿费率表定价模式 新康宁产品定价首次采用中国人寿重疾发生率表。我公司为行业首家根据公司自有经验编制并应用重疾发生率表的公司，费率较同业更有竞争力。 亮点五：佣金更高，津贴给力 佣金高，伙伴达标，主管晋升都称道 新型重疾产品10年交和20年交的首年预定佣金较“老康终”分别上调5个百分点和3个百分点，同时比同业同类产品的佣金要高. 交费年期 交费年度 直接佣金 趸交 第一年 4% 十年交 第一年 33% 第二年 12% 第三年 5% 以后各年 — 二十年交 第一年 35% 第二年 18% 第三年 10% 第四年 10% 第五年 10% 以后各年 — 亮点六：关爱少儿，做大保单 你还在担心少儿险保额10万的限制吗？ 健康险重疾条款的设计不受保监委关于未成年人死亡给付保险金限额10万之规定，而少儿健康频亮红灯，家长关注，可做大少儿保单。 亮点七：原位癌也在保险范围内，敢于承担责任 原位癌是指癌变仅见于粘膜的上皮层内或皮肤的皮表层内，常波及上皮的全层，尚未浸润到粘膜下层或真皮层.还有乳腺小叶内癌、没有浸润到小叶外，亦叫做小叶内原位癌.如果癌组织继发发展可能演变成为浸润癌.一般认为如果能够对原位癌给予积极治疗，是有可能治愈的. 随着现在人类健康知识的普及，许多原位癌在体检中被发现，但因其具有高发性，国内外保险公司都将其作为重疾除外责任。 我们能保。 三次促成（1/3） 如果您今天拥有了这个计划，您不但可以享受以上六方面的利益，并且还将获得： 1、从利益上，可以钱生钱。 2、从储蓄方式上，可以分次投入， 一步到位。 3、从安全性上，把不确定变为确定。 4、从需求上，获得一分安心和自在。 这份计划具有目前市场上独一无二的优势，是中国人寿为 回馈客户而特意推出的！ 您觉得这个计划对您而言是否足够了？ 一次促成： 二次促成： 如果我们都知道风险会在60岁来临，那么59岁购买 保险最值得； 如果我们都知道风险会在40岁来临，那么39岁购买 保险最值得； 如果我们都不知道风险会何时来临，那么现在购买保 险最值得！ 您觉得这个计划还有什么需要增加或减少的？ 三次促成（2/3） 三次促成（3/3）： 除非你是比尔·盖茨， 否则你跟破产之间仅有一场重病之隔。 美国进行的一项调查发现，美国有半数破产者是被猛涨的医药费用所拖累，主持这项调查的一位教授如此感叹。 如果您是普通人，最有效转嫁风险的方法就是 不论你愿不愿意,事实上每个人都在买保险,所不同的是有人把保费交给自己,有人把保费存在中国人寿保险公司. 我们一辈子平平安安,第一种人不赔不赚,第二种人给他的受益人留下了一大笔钱. 万一患病,第一种人赔掉了家人未来的生活费用和自己的生命,第二种人则给了自己一个新的开始。 所以有了保