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国产化妆品 想说爱你不容易 。王寅 t 侃 中国化妆品企业总数远90%的本土化 障碍是能否顺利获取分销渠道。由于 目前国内化妆品市场竞争格局非 妆品中小企业，仅有20%多的市场份 分销能力的限制及对风险的厌恶， 分 常明朗，中端被合资品牌占领1 ~自瑞 销商往往不愿意经销新进入厂家的产 额。化妆品行业竞争依然激烈，跨国 被外资品牌il断.而国产品柳只能在 公司在不断巩由中离端市场的同剖， 品，新进入者必须建设新的销售网 低端 拼杀。 但凡经济能力允许， 开始向低销市场渗逸，.组及并购浪 缮，而这会降低莫利润水平。再次， 人们宁愿去买高挡的@外膊化妆品 产品的差异化也是化妆品行业的主要 潮兴趣，行业集中度进-步提升。 也不愿去买价格低廉的国产品邸化妆 例如，歌菜量成功收购 • IJ、 护士·和 。.顾客忠诚度是消 造入壁垒之一 品。 因产化妆品有销.. 5曼利润; . 羽西·两大本土cß.o 可以预见， 费者行为的主要特性之一， 而产的 有品膊，没成长。 在竞争激烈的化妆 未来3-5年回内化妆品行业将经历一 差异化是构成顾客*浓度的基础。 现 品市场申自品院有何不足?也M在何 个tR为.苦的传哥2期，大量德利、 程 有的一些知名的外资或合资品蝉， 方? 放式虫蜒的企业将遭到淘汰.经过交 如: 歌菜雅、 玉兰池、资生堂、 欧泊 争泼生存下来的公司将在真正意义 菜、 美宝蓬等，经过多年经营. 已经 ·四种责.作用力 形成7稽对固定的消费群体，消费者 上成为行业和市场的强者。 面对激烈的市场变争如何认清白 可能喜欢其产品的功能和质量，或者 买HOL价实)1 身的竞争优劣势、 把娅-~有渴力的 欣赏莫产品设计外观、 售后服务等 买方的竞争手段是压低价格、要 细分市场并形成自己独有的竞争优势