国产化妆品营销策略研究——以上海百雀羚公司为例.pdfVIP

自辅跟自 国产化妆品营销策略研究 一一以上海百雀龄公司为例 .阮燕青 盒秀玲浙汪申医药大学管理学院 (f~ 姿|本文在非阁内化妆品7i:l.J杏公司营销现状进衍考察分析的基础上，t!)￥化妆品的产品hl爹销特征. 讨否在，夺公司的营 销筑略统止了lt..i革的对策建议 l关键词l 副产化妆品 liJ峪营销策略对策 一、.内佬4ta市编现状 3 1:11内化教品市场的淌..趋势 1 化妆品极泼 (1H自费回益理性化 很锺 2007 年8 月 27 日回家质位总局公布的《化妆品标粉、 消费4曾在购买化妆品的.会优先考愿产品的质量，然后再综 管理规定).化妆品是很以涂抹、啧酒或者其他类似方法.徽布于 合平衡悦价比。 这t昆明.人们对化放品的消费将会作出更加1墨镜 人体表茵的任何部位，声日皮肤、 毛发、指ill:Ell、唇齿等，以达到清 的选择.产品的劝数将成为顾客购买的新引擎。 消费者会倾向于 浴、 保养、 黄鲁、 修饰和改变外观.或者修正人体气味.保持良好状 法律适合自己皮肤的化妆品，倾向于购买性价比更富的产品也 人 态为目的的化学工业品Jl精细化工产品 们不再盲目螺界各种广告.而是更多地关注产品的质量、 功效和 国内市场上的化放品基本可分为以下三种形态， -是基础护 性能，用自曾对化技品的消瘦也在向更高的档次选滥。 本土化放品 自来类产品，如:t户般、洗面奶等，-二是洗涤类产.如洗衣滚、沐浴 企业善.~开发出.IlIi.t量好的禽铛化妆品.在性价比上无疑更占 .~事;三是影放型产品.细粉底液、廊红、 BB 箱、理毛膏和蓄水等。 优势 。 2 国内化救品的消费及市场现状 (2)产精求细分化 近年来在中由经济t起这发展的情况下.化教~行业1t!.-襄 产品冒求绵份化，是近年来我国化妆品消费市场呈现的一 保持理由饺l!精if o 2001-2011 f草.Þ困化放零售规模11*了 s 个明显的特征。 结分化又仅仅是指品R粤、 品类、品董事、 功能和羽 ~.成为世界上量大的化教品消费市场之一..φ外资企业的市 效.它还包舍淌自者都体化消费习惯，以及消费害个人的消 费习惯个位化的浪费..势。 由子消费者永远在寻拔更适合自己 场份量编*尤为1蕃。 2009 年Þ!iI化教品市场.宝法以 132. 32 亿销售赣.19% 占有*位列第一.敏菜，量以 8178 亿销售额、 的化妆品.因此.对产品的深度细分是获取目标客户的..徨 11 7%自有*各列亚军。 雅防兰黛集团. 2∞9 年其在中雷市场糟 手段。 长7近 30 倍.回归岱旦成为Jt全球攥4是.侠的市场之一。2010 王军， 二、 化..筒...IE 在化妆品待业.产品(Product)质量. 功能、 款式、 品』章 ‘ 包 排名前十的化妆品品粹销售额占羹个化妆品市场的 38%. 其中 装;价格(Pllce) 合适的定价;但销(Pr.omotlon)尤其是好的广 80%是外资品...中回本土品牌只有自然堂和倍事集。 2008 • - 201 1 ~喜剧...佬*.襄细节: 告;分销(Place)建立命运的销售渠道，都是相当震耍的营销