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.China Insurance 农村保险超市发展可行性分析 文/ 陈忠字Jj峰 农村保!较超-rfj 以 ‘ 倪志If、尚交龙、 多IC 的实体以防和lMUG?Ttii!服务以陈 农民财产和l 人身安全，满足 Í \11 凶手划IU 农忖保|较 I)i场的发}反而求。 随着行业竞争加剧，降低对中介结构的 依赖已经成为保险业务经营的头等大事。各 保险机构在大力发展互联网保险的同时，也 开始了对实体渠道的深度探索和尝试。保险 门店作为一种实体渠道模式的创新，其发展 也进入了新阶段。农村保险超市也可作为保 险门店的一种实践探索。所谓农村保险超市 是建立在农村区域的专属保险机构的综合服 务场所，其不仅提供专属保险机构产品一体 化服务， 同时也为专属保险机构客户提供多 元化、综合性的风险管理服务。 农村保险越市基本怕况介绍 农村保险超市具有保险门店的传统特 点， 可为保险及相关消费者提供高效、便捷、 专业的一体化保险服务和综合性的风险管 理服务。国内， 早在2006 年前后，太保财险、 中国人保健康、华安保险等保险公司都曾尝 试过对保险门店的发展探索。 当前保险市场 中， 华泰保险的专属代理人门店模式备受关 2016.9/ 中国保险 / 17 焦点专题/ Special Report 注。农村保险超市作为保险门店的一种创新 保险公司向保险监管部门申请保险兼业代理 模式，与当前市场上的店面直销型的分支机 业务许可证。随后，凭许可证向工商部门申 构模式和专属代理人两大模式同中有异，异 请变更营业范围。该模式的优点是办理手续 中有同。 简单，设立成本较低。这些门店实际为专门 一、分支机构模式(店面直销型) 从事保险代理业务，而没有其他经营主业。 这种模式的代表机构为华安财险和人保 兼业代理形式由于手续复杂、经营业务 财险。其中，华安模式以营销服务部的形式 范围名兼实专等存在的弊端，华泰财险 在各大社区设立保险销售门店，为社区居民 又通过设立保险销售公司，以保险销售公司 提供面对面的保险直销与各项增值服务。其 营业部形式设立代理门店。门店在办理保险 销售公司营业部工商执照的同时， 申请个人 所招聘的门店负责人均为正式员工。但从后 续发展情况看，华安财险在全国范围内所设 独资企业(或个体工商户)工商执照。 三、农村保险超市模式 立的直销门店效果总体不是特别理想。 中国人保财险门店的模式主要是在具备 农业保险超市经营范围为专属机构保险 开办条件的营销服务部直接设立店面直销业 产品服务一体化服务和专属机构客户多元化 务专柜，在营销服务部原有的职能基础上， 的风险管理服务。经营模式可结合门店所处 重点突出产品销售功能。中国人保财险的门 区域特征、保险超市负责人综合素质和意愿， 店直销项目当前仍在推进中，但也面临着门 可灵活选择采取分支机构模式或兼业代理模 店成本高、门店负责