农村保险发展现状、困境及对策——基于广东清远“三连”地区的调查.pdfVIP

9~31J 霍恩藩噩噩:基戴思商 农村保险发展:现状、困境及对策 一一基于广东清远三连地区的调查 廖新年 (中国保险监督管理委员会广东监管局，广东 广州 510600 ) 摘 要2 本文在深入调研的基础上，探讨了广东清远兰连地区农村保险业务发展滞后的原因.分析了兰 连地区农村保险业发展的现状，并从从业人员、业务发展规娟、经营方式策略、产品设计和费用管理等为-面提 出相关政策建议。 关键词:农村保险:新农合;二连地区 中圈分类号: F840.66 文献标识码:A 文章编号: 1007-9041-2011(09)-0072-03 正致力于开拓农村市场的保险主体少，导致该地民投 近年来.广东保险业实施区域统筹战略.大 保率不足 10%. 保幌非常分散。二是件均保费少。连 力开拓~þ珠芝角地区保险市场，推动县域保险业务快 山县 2010 年保费收入2984 万元，主要来源于县城区， 速发展，取得了明显成放。非珠三角地以保费从 2004 年的 68.4亿兀壮大到 2010 年的 244 亿元，年均增长 乡镇业务约占 15%。农民购买的主要产品是意外险、 学生平安险、摩托车交强附及年缴保费 500 元左右的 23.6%; 县域保险业务从2005 年的 62.5亿元壮大到 寿险产品。二是业务工作繁琐。一笔保费很少的保单， 2010 年的 127 亿元，年均增辰 12.5%。但同时，广大 农村地区保阶业务发展相对缓慢，农、I~ 保险除 2008 也需经过产品介绍、投保、核保、收费、出单、送单 等环节。 同时，在农村销售保险需要花更多时间.如 年得益于政策性因素实现210.7% 的爆发式增长外， 介绍产品、引导农民如实填写投保信息、提供银行账 其他年份发展艰难，尤其是2009 年以来，呈现遥步 萎缩的态势.当年农、，Iv.保险业务同比下滑 33%. 2010 号等。有时甚至要为一笔小保单多次往返于县城和村 年业务继续下滑。为探究其中原因，准确把握当前农 镇之间。 (二)业务拓展成本较高。 村保险市场形势，寻求推动农村保险业务发展的对策， 一是从保险公司来看，主要是投入产出比低导 笔者对清远市三连地以(包括连山瑶族壮族自治县、 致管理成本高。在专连地区，开办一个农村服务 连南瑶族自治县、连州市)进行了探入调研。 网点每月需婪固定戚本约 5000 元。fR由于保掘分散、 一、农村保险业务发展滞后的原因 保单销售难、业绩不稳定，乎均每月的保费收入约 12 从根本上来说，农村保险业务发展缓慢，是由于 万元左右，其销售费用不比城区低，但保费收入与城 农忖经济发展落后导致的。清远市是欠发达的山区币， 经济总量居全省第 12 位:三连地þ(农民年纯收入 区则有巨大差距. L对此，农村保险业务费用率明思-高 于城区。二是从销售人员来看，主要是