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E瞿罩 Manage 关于团体保险业务开拓策略的思考 口唐世隽 内容摘要-文章主要讲了当前团体保险的重要性及其存在的问题，并对此 现状问题提出了相应的意见和对策。 险是从零开始起步的业务，与巨大的市场 发展团体险业务的重要性探讨 支付全部或部分保费。 潜力相比，目前的规模仍然太小。中国二十 团体保险在我国寿险事业的发展过程 随着改革开放和市场经济制度建设的 年的改革开放，使中国经济得到了突飞猛 中一直都起着重要的作用。团体保险以团体 不断深入，可以说，团体保险业务在保险市 进的发展，各种所有制形式的企业不断诞 为投保人，用同一张保单承保多个成员的风 场发展中的突出地位是不容置疑的，深入研 生和壮大，团体保险需求急剧增加，在这种 险，从而具有成本的规模经济效应一一投保 究这一课题无论是在理论界还是在实务界 背景下，中国团体保险的发展是相对滞后 成本低、管理简便，能够部分消除逆选择等 都有着重要意义。当前的保险理论研究空前 的。在团体保险的市场开发程度上中国与 特点。相对于个人保险而言，团体保险显著 繁荣，新观点、新看法层出不穷，为适应保险 发达国家的差距尤为明显。以企业年金为 特点首先体现在核保条件宽松上面，团体保 实务的发展打下了基础。但是，在众多的理 例，2010 年的调查结果显示，我国只有 15% 险的核保在一定保险金额范围内通常无需 论当中，专门针对团体保险的理论研究略显 的城镇企业职工建立了企业年金，而不论 体检，核保过程简单;其次，费率优惠。由于是 不足，针对现实环境下，保险公司团体保险 是美国、英国还是日本，企业年金计划的普 团体签单，发生的费用会比个人保险的费用 业务挑战与契机的研究鲜有问津。 及率己达到了 50%左右。究其原因，一方面 低，且团体的死亡率通常比经验个人生命表 我国团体保险业务的现状及问题 是国内保险公司的实力，无论在资金还是 的死亡率低，所以团体保险的费率较个人保 意识不强，与经济发展不相适应。 技术上均与国外大型保险公司有较大的差 险的要低;最后，团体保险中，作为投保人的 尽管中国团体保险增长的速度远远高 距，从而导致有效的供给不足