市场营销——学校周边商铺营销特点.docx

东南大学九龙湖校区南门想唱就唱KTV商铺促销特点一、东南大学九龙湖校区南门——想唱就唱KTV开业促销2012年3月东南大学九龙湖校区新学期开学不久，南门商业街上的想唱就唱KTV开业，开业之前及开业前期针对东南大学九龙湖在校学生进行了一系列的促销活动。背景东南大学九龙湖校区附近此前有且仅有一家KTV在学校东门，东门附近有7家饭店、一家宾馆和一家理发店等商铺，有多路公交车的站台，还是晚上小吃夜市的地点，所以东门的KTV一直是许多东大学子的便利选择。而对于南门，东边有一家宾馆和学生公寓以及一家超市和三四个饭店，西边是东大南门商业街，有四家饭店、一个室内溜冰场、一家8090主题吧、一家理发店等商铺，但是由于两个方向距离较远，商铺显得比较分散，而且对于本科生南门相对于东门来说距离偏远，再加上南门没有夜市等原因相对东门商业区显得较为惨淡，但是离研究生宿舍区较近。学校西门为出口加工区，基本没有学生前往消费；北门出去有同仁医院（不过很少有东大学生去），公交同仁客运站，再往北有一个生活区、南师大附中以及四五家饭店、一家超市、一家水果蔬菜店、日租房等商铺，当时相对于南门去的人更少，不太有人气聚集。选择在东南大学九龙湖校区南门营业，对于地处偏僻江宁九龙湖的东大学子来说，许多人会有去体验一下的打算，因此前期宣传相对轻松，只有让学生知道新KTV即将开业价格合理，那么第一批客源应该是比较有保障的。而且和东门的KTV保持一定的距离，在一定程度上避免冲突。并且不是在西门和北门人气差的地方营业。在新学期开学时选择开业，更能迎合大家的消费冲动，如果在学期中间开业，由于东大学风严谨不能吸引到像开学时大家玩心还没有完全收完的众多学子；在假期开业，由于地理位置决定，此KTV的消费对象就是东南大学九龙湖校区的学生，假期基本不可能有人去。东南大学九龙湖校区2005年一期结束时有本科生12000左右，研究生3400人，其中博士生900人；到2015年二、三期完成后学生总规模在3.2万人左右，其中本科生2万人，研究生1.2万人；来自全国各个省市的学生，可以说是巨大的学生带动了周边地区的经济。由此可见，东南大学九龙湖校区的学生是一个诱人的，不可忽视的消费群体，把握这个市场对于KTV来说是个必须要完成的任务。促销战略分析促销目的：吸引足够的眼球，开发充足的新客户，以期促进未来消费者的消费频率，以及创造较好的平均消费金额，为以后发展忠诚客户做好准备；做出更好更吸引人的价格、环境、设备等，较东门的KTV更能吸引同学的光顾，初期取得优势。促销对象：东南大学九龙湖校区所有的在校学生；促销重点：想唱就唱 KTV 全面为学生打造学生的 K 歌天堂，比其竞争者（东门KTV）更加具有优势，性价比更好、更实惠，环境、服务更适合学生；告诉消费对象其为新开张的KTV，有大量的优惠措施，是最佳的选择；优惠劵的使用有一定的时间期限，以期达到有客源在开张近期内去消费，保证在最好的条件下给消费者最好的服务；灌输一种观念，聚会，生日等集体活动，K 歌是必不可少的活动之一；让学生不知不觉中接受其的感性和理性的诉求，达到其想要的结果。促销方式派发唱享超值大礼包时间：开业前一周某天中午11：00-12:00；地点：东大九龙湖校区各个食堂门口；对象：东南大学九龙湖在校学生，包括本科生和研究生；派发人员：KTV工作人员；内容：一小时唱享卷一张使用说明：凭此卷免费K歌一小时，不限时段，限大包以下使用，每个包厢限使用一张，限周一到周四使用，需提前一天订花预定，有效期至2012.04.30日；10元代金卷一张使用说明：不能与同其他优惠同时使用，限果盘使用，有效期至2012.04.30日；20元代金卷一张使用说明：不能与同其他优惠同时使用，限派对中包使用，每个包厢限使用一张，有效期至2012.04.30日；50元代金卷一张使用说明：不能与同其他优惠同时使用，限大包及以上包间使用，每个包厢限使用一张，有效期至2012.04.30日。发放传单时间：开业前一周有两到三天的中午10:30-12:00左右；地点：东大九龙湖校区各个食堂门口；对象：东南大学九龙湖在校学生，包括本科生和研究生；派发人员：KTV工作人员；内容：开业时间，营业时间，商铺地址，环境照片，优惠措施等。利用网络如人人，公布开业期间促销信息时间：开业前一周基本每天；对象：东南大学九龙湖在校学生，包括本科生和研究生；途径：通过学生的人人等网上转发来扩大影响面；内容：开业时间，营业时间，商铺地址，优惠措施等。办理会员卡时间：在消费者第一次消费完毕后；费用：免费赠送办理；使用说明：周一到周日每天享受不同的折扣，周一折扣最低，后面依次增加折扣，每周为一个周期进行轮流；同时使用积分制度，消费满一元积 1 点，积分满一定数量可兑换相应点数的礼物；还有会员生日当天来消费，有更多折扣等。