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广告比稿策略
快速贩卖创意 — 关于比稿 程峰语录 比稿，比的不是广告，而是广告代理商 程峰语录 公司简介做得好， 不能不用比稿 ? 比稿目标对象：未来的客户而非消费者 ? 比稿目的：说服客户相信我们就是他最想要找 的广告代理商 ? 比稿，从第一次接触广告代理商即已展开，而 不只是比稿会议上。 ? 比稿真正结束，不是在比稿会议之后而是直到签约为止 程峰语录 程峰语录 比稿的准备流程 1.挑选/成立比稿小组，并让客户觉得他们即是未来作业小组 2.参与客户简报会议，并事前列好一些问题，以呈现广告代理商对客户事业的热情与关切 3.展开对客户市场、产品、消费者的了解包括参观工厂等，呈现全心全力的投入。 程峰语录 比稿的准备流程 4.做市场调研,至少四场消费者座谈会,并在比稿时做报告,用以支持代理商建议观点 5.好的广告策略,甚至在比稿前即与客户沟通 6.好的创意作品,做得几乎像完成品 程峰语录 比稿的准备流程 7.将所有比稿内容做成幻灯片或 Powerpoint使比稿演出看起来专业完美 8.做好所有文件,并设计有趣的封面,使厚厚的文件具有阅读魅力 9.比稿前,会做至少一次的演练 以上这些流程是所有广告代理商都会做的 程峰语录 比稿的策略性思考要素 1.客户那里,谁会参加比稿会议 2.谁是主要决策者 3.还有谁具有影响力(或许此人不参加会议) 4.主要决策者如果是一人以上,对他们提案有没特别要注意的事项,禁忌等 程峰语录 程峰语录 比稿的策略性思考要素 5.那些事项是客户认为最重要的: (1)可在简报之中发现 (2)可在客户与前一代理商作业过程中探知 (3)除了简报内容之外,客户对其他部份的兴趣如何 6.谁是我们的竞争对手 程峰语录 程峰语录 比稿的策略性思考要素 7.从客户的观点 --他们之所以会找我们的理由(正是我们应强化的地方) --他们对其他广告代理商的偏好 --他们对我们有没担心的地方、或不喜欢 8.发现输赢的关键会在那里 9.比稿会议的时间设定 程峰语录 比稿的策略性思考要素 10.比稿提案中 --主要时间花在那一部份 --那一部分尽量减少 --重点强化自己的特色 --团队的形象、特色展现 --提案演出的形式 11.如何在比稿前即让客户感觉我们与众不同
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