高贵不贵从行销策略看平价服饰如何拓展全球版图，.PDFVIP

高貴不貴-從行銷策略看平價服飾如何拓展全球版圖 ，建立時尚帝國 投稿類別:商業類 篇名 ： 高貴不貴—從行銷策略看平價服飾如何拓展全球版圖，建立時尚帝國 作者： 張芷瑄。私立曉明女中。高二乙班 林孟庭。私立曉明女中。高二丙班 楊馥瑀。私立曉明女中。高二戊班 指導老師： 陳英偉老師 高貴不貴-從行銷策略看平價服飾如何拓展全球版圖 ，建立時尚帝國 壹●前言 誰說名牌一定要昂貴得令人咋舌、有著令人不敢輕易踏入的店面？誰說時尚 是有錢人的權利而平價不能是頂尖時尚？平價也可以很時尚，平價也可以是品質 保證，平價也可以引領潮流！平價時尚王國HM 、ZARA 、UNIQLO 做到了！什 麼樣的魅力可以讓三大品牌在唯高級精品是用中的時尚界占有一席之地？我們 選擇HM 、ZARA 、UNIQLO 做為這次的主題並藉由期刊、書本、網路和自製的 問卷從中了解平價品牌創立的過程和探討三者是如何巧妙利用的行銷策略讓他 們各自擁有其時尚版圖 。 貳●內文 一、品牌定義 （一）組織和其提供的產品或服務的有形或無形的綜合表現，其目的是借以 辨認組織產品或服務，並和同競爭對手的產品或服務有所區別。 （二）是企業或品牌主體 （包括城市、個人等）一切無形資產總和的濃縮， 而 “濃縮”又能以特定的符號來識別；它是主體與客體，主體與社會， 企業與消費者相互作用的產物。 二、品牌發跡 （一）HM 創立者Erling Persson 因為美國的一趟旅程，激發他成立平價卻高檔的 流行女裝服飾店的想法 。於1947 年在瑞典韋斯特羅斯開了第一間Hennes ， 為HM 的前身，Hennes 在瑞典語的意思是 「她的」。60 年代中Hennes 擴 張到瑞典大部分的地區，1968 年Persson 收購了一家Mauritz Widforss 槍械及 打獵用品店 ，也因此開拓其男裝事業 ，在此之後更名為HennesMauritz ， 之後便陸續增加了嬰兒 、兒童和青少年服飾的生產線 。70 年代後開始往北 歐以外的國家擴張 。 （二）ZARA 源自西班牙北部郊區的小服飾店，1975 年由學徒出生的Amancio 1 高貴不貴-從行銷策略看平價服飾如何拓展全球版圖 ，建立時尚帝國 OrtegaGaona 創立，之後被西班牙服裝Inditex 集團買下 ，是世界四大時裝連 鎖機構之一 （瑞典時裝巨頭HM 也是其中之一），Inditex 是西班牙排名第 一，全世界排名第三的服裝零售商，在全球52 個國家擁有2000 多家分店。 ZARA 的當家本領是唯一能夠在15 天內將生產好的商品運送到全球850 多 家分店的服裝零售商 。ZARA 被認為是歐洲最具研究價值的品牌之一 ，還 曾被譽為時裝業中的DELL 電腦。 （三）UNIQLO 它的前身是創辦人柳井正所創的男性服飾店 「小郡商事」，而後在廣島 開設「UNIQUE CLOTHING WAREHOUSE 」，當時取縮寫為 「UNI-CLO 」，但 1988 年進軍香港時，註冊商號人員將 「C 」填寫為 「Q 」，此後社長柳璟政 變決定將錯就錯更名為「UNIQLO 」，並於1991年將母公司改為Fast Retailing ， 成為亞洲平價時尚的先驅。 三、經營方式與行銷策略比較 表一：H ＆M 、ZARA 、UNIQLO 之經營方式與行銷策略比較 HM ZARA UNIQLO 定價範