BDM的N个坑--已美化.pptVIP

* 案例四 BDM张某，刚刚晋升到一个新城市的BDM，在市区团队带一个组，到了新城市以后为了快速了解团队了解市场，通过大量的陪访和走访商家了解团队情况，同时利用周末的时间去跑自己的区域以便更快的熟悉市场，并且到团队以身作则，公平公正，能够主动的为兄弟们着想，很快得到了兄弟们的认可，一个周末，带着团队去联络点TB，发现这个联络点点评已经进驻半年的时间，而且市场份额在半年内持续的增长，而我们只是利用周末的时间去打打酱油，这个时候城市内的CM由于晋升到另一个城市，团队处于没人管理的状态，在这样的情况下BDM主动找到区域经理，把实际情况反馈了上去，并告知这个区域我们要尽快进人开发，要不就被点评吃掉了，由于团队管理人员缺失，如果要做也需要一个BDM专门过去开发，所以在这样的情况下，张某主动请缨，亲自去联络点开发，在他的带领下很快的组建了团队，研究市场策略，由于每天工作很晚，经常自己一人在办公室工作太晚睡在办公室的沙发上，用了3个月的时间把销售业绩从0提升到500万，市场份额也达到了近80，团队组建三个月8个人无一个离职，在公司举行的年会激励赛中，团队的所有成员都通过年会激励赛拿到了年会门票，并且自己也获得了公司的至高荣誉，通过自己的努力，获得了公司的认可，很快走到了城市经理的岗位。 【情况说明】 针对1-3案例，BDM们分别掉入到了什么坑里？ 如果是你BDM，你会怎么做？ 针对 案例4，他规避了哪些坑？ 你还有没有更好的建议？ 3心2禁12字 3心:不用上级说第二遍-省心，主动汇报工作进展-放心，乐于分享，帮助同事-开心 2禁：禁止在下属面前流露出对上级和公司的不满，表扬激励下属时严禁过度承诺 12字：讲信用，无官气，讲道理，少大话 避免掉坑-管理工具 优秀的管理者不会让员工觉得他在管人，而是在帮你成长！ 问题收集： 1、授权之后如何监管？ 2、怎么提升说WHY的能力？ 3、喜欢自己喜欢的人来陪访，怎么解决？ 4、如何管理下属BD（之前关系特别铁的）？ 5、M0如何愿景驱动？ 问题收集： 6、接手团队之后，发现新人是个坑怎么办？ 7、当CM下达的任务牵扯到BD的利益的时候，我们该如何选择？ 8、BDM刚接手团队后，经常TB，合适吗？ 9、如何识别自己是不是正在坑里？ 靳国亮-大同CM 大象：jinguoliang 微信/电话THANKS for Watching 美团供应链管理课件 BDM的N个坑 自我介绍 靳国亮，山东德州人，2012年12月入职美团，历任包头站BD，秦皇岛BD经理，承德城市经理，大同城市经理！ 据唐氏报社报道，这是本次管理培训最后一节可以得小红花的课程，讲师表示：如果同学们认真思考，积极发言，讲师愿意广撒红花，普度众生！ 什么是“坑” 坑，也就是指的“陷阱”，踩上去，就会掉到坑里，是一种容易上当被迷惑的比喻。 BDM的定义 BD经理，城市销售团队一线管理者，参与制定并执行城市的业务策略；打造高效的直销团队；完成公司和上级下达的经营目标和任务；培养出优秀的直销人才和执行力强的直销团队。 BDM在工作过程中会遇到的陷阱 一、基本管理中的陷阱 二、团队管理中的陷阱 三、市场策略中的陷阱 * BD崔某是城市内的销冠，头部商家攻击性强，属于典型的猎手类型，由于业绩出色，乐于帮助新人成长，学习复制能力强，被公司晋升为本城市BDM，晋升以后，BDM尽职尽责，每天跟着兄弟们冲在第一线，辅导兄弟们专业知识，提升他们的专业技能，但是两个月，三个月过去了，她逐渐的发现团队内的大部分人都进步缓慢，没有达到自己心目中的期望值，于是跟城市经理提出要换一批人，城市经理告诉她团队是不可速成的，慢慢培养，不要过于着急，BDM还是觉得这些人不合适，不靠谱，一直请求城市经理换人，城市经理没办法，同意了其请求，先辞退了一个，过了一个月后又辞退了一个，然后自己招聘，招了几个自己中意的人进来，培养了几个月下来后发现，新进来的这些自认为很好和中意的人还不如被辞退的那两个人，于是就找到了城市经理，为什么所有的人员都不是自己想要的呢？ 【情况说明】 案例 课前讨论 课前讨论 问题： 1、BDM崔某陷入了哪些坑里？ 2、如果你是BDM崔某，你会怎么做？ 基本管理中的陷阱 一、轻视兑现诺言 二、无视员工的个性化差异 三、批评时对人不对事 四、无视事实，轻率评判下属 五、轻易训人 六、忽视营造相互信任的氛围 七、疏于培养新人的自我管理技巧 轻视兑现诺言 诊断分析： 言出不践，这是经常性的、随处可见的错误，长此以往，别人就会认为你这个人靠不住；如果他们对你不抱什么指望的话，就不会信任你；如果他们不信任你，就会小看你，避免与你打交道。 避免掉进陷阱的方法： 1. 脱身：马上告知答案或说了