渔药业务员网上话酸甜苦辣.pdfVIP

—I~ecil report — — … I 特别报道 渔药业务员网上话酸甜苦辣 本刊记者 孙晓倩 当今渔药市场中，渔药业务员已成为连接渔药企 21流浪：广西 (沿海)南美白对虾渔药市场 业与养殖户的纽带和桥梁，他们在整个水产行业中发 (以下简称广西市场)。 挥着举足轻重的作用。本刊一直希望了解他们对水产 冰山雪蕊：那么07年广西市场是一个什么样的 业的独特感受和工作生活中的酸甜苦辣。互联网成为 情况呢，您预计08年会有一个怎样的趋势? 时下沟通最方便的工具，虽然互不相识，但只要有共 21流浪：07年广西市场总的来说都不大景气， 同语言，就可以无限沟通，于是本刊记者以“冰山雪 前茬虾受天气等诸多因素的影响养殖成功率不高。 蕊”的网名对网名为 “2l流浪”的渔药业务员进行了 中茬虾、晚茬虾上市正好赶上美国FDA对中国对虾 采访。 出口的制裁，导致头塘价格一度下滑，养殖户即使 冰山雪蕊：做业务员是非常辛苦的，尤其是刚 能养殖成功也都在赔钱，进而导致很多赊销的经销 刚开始时，没有经验，也没有人脉关系，会遇到常 商货款回笼很困难。08年我预测对虾价格会上涨， 人难以想象的困难，承受着来自社会和自身的巨大 只要养殖户能够坚持继续养下去就会有收获，08年 压力，请问您为什么要选择业务员这个职业呢? 广西市场会隧慢复苏的。 21流浪：做业务员是一项非常有挑战性的工 冰山雪蕊：除了行业不景气，还有什么是工作 作，当然也是比较辛苦的。业务员要同公司不同的 中的障碍呢? 部门和不同的人员打交道，在内部要同财务、仓 21流浪：障碍那就很多了，现在市场上赊销很 管、发货人员以及片区经理沟通，同时在市场上要 严重，这就是障碍，同时也是风险。这是其它任何 同客户斗志斗勇，所以我选择了业务员这个职业。 一 个行业都不能比的，不赊销的话量上不去，赊销 冰山雪蕊：现在受多方面因素的影响，水产行 太多的话又担心货款不能回笼。很多公司都把风险 业并不是太景气，主要原因来自市场的激烈竞争， 转嫁给业务员和经销商了，他们要保证货款的顺利 您对自己的工作还会像以前那样信心百倍吗? 回收，如果业务员有那么一笔因货款导致的坏账、 21流浪：幸福生活是自己争取的，不是等来 死帐，那今年就白干了，甚至赔钱。 的，行业不景气我也不能埋怨。我一个经销商朋友 冰山雪蕊：对你们来说，赊销的对象就是经销 在去年对虾市场低迷的情况下都赚了200多万，他是 商，那么以你的总结，经销商大致可以概括性的分 我学习的榜样。 为哪几种类型呢? 冰山雪蕊：从您对这个问题的态度上可以看的 21流浪：以我的总结，经销商可分为以下几种 出来，您是一个心态积极的人，一般不会受到外界 类型：懂技术型、懂经营管理型和重信誉型。首先 环境的影响，而且很多工作上的问题都会从自己身 说一下懂技术型的吧，这类经销商通常能有效控制 上找原因。 和降低风险。为什么会这样说呢?懂技术从养殖方 21流浪：你分析的也差不多吧，公司只是给我 面考虑，现在市场营销转化到服务营销了，市场上 提供一个平台，做好做不好就是自己的事情了，做 不缺产品而缺的是服务，谁把服务做的好