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写在最后 以上部分是个人经验，仅供参考，若有不当之处，请各位老大指导帮助，以便于让承德团队更快的成长！ 谢谢！ 承德站 靳国亮 电话新开站经验分享 ——承德站靳国亮 目录 一、自我介绍 二、扎强寨 三、练强兵 四、打死仗 五、总结 1.1 个人简介 靳国亮，1989年2月，山东德州人； 2011.6-2012.4年在巴彦淖尔市电业局电力安装公司，做电气安装与调试； 2012.4-2012.12在卡思创力管理咨询有限公司，从课程顾问做到销售主管； 2012.12.7入职美团包头站； 2013.9.1调任秦皇岛BD经理； 2014.3.6调任承德新开站城市经理 2.1扎强寨 2.1.1 市场调研 (1)、网络调研 1、城区人口、大学、用电量 2、商圈分布、肯德基和麦当劳、电影院数量及票房 3、竞对网站信息 4、 现有美团会员数量、支付宝（淘宝）会员数据、百度贴吧活跃指数、社会消费品零售总额、GDP等 2.1扎强寨 2.1.1 市场调研 (2)、走访观察 1、市区人口、街道交通、行人和车辆 2、商圈/商场人流量、店铺规模、电影院和肯德基位置、学校位置 3、商户的意识，餐饮（尤其是自助）、电影、量贩式KTV和酒店等奖励品类TOP10的商家名单 4、竞对与商家合作的情况，竞对门贴覆盖情况； 2.1扎强寨 2.1.1 市场调研 (3)、拜访商家调研 1、消费者习惯和收入水平、淘宝购物比例和支出 2、商户对美团即将进入的态度 3、商户和竞对网站合作的情况 4、商户对于互联网或团购的主要反对意见 2.1扎强寨 2.1.1 市场调研 调研结果： 人口：2013年末全市总人口378.15万人，市区人口33.6万 城市划分：3区8县（双桥区 双滦区 鹰手营子矿区承德县 丰宁满族自治县 宽城满族自治县 隆化县 滦平县 平泉县围场满族蒙古族自治县 兴隆县） 主要商圈：翠桥路 避暑山庄 南营子大街 西大街 双塔山镇 新华路 桃李街 承德站 大学城 石洞子沟路 都统府大街 武烈路 2.1扎强寨 2.1.1 市场调研 调研结果： 人口：2013年末全市总人口378.15万人，市区人口33.6万 城市划分：3区8县（双桥区 双滦区 鹰手营子矿区承德县 丰宁满族自治县 宽城满族自治县 隆化县 滦平县 平泉县围场满族蒙古族自治县 兴隆县） 主要商圈：翠桥路 避暑山庄 南营子大街 西大街 双塔山镇 新华路 桃李街 承德站 大学城 石洞子沟路 都统府大街 武烈路 2.1扎强寨 2.1.1 市场调研 调研结果： 大学：4家，河北旅游职业学院，承德石油高专，河北民族师范学院，承德医学院，4所大学中有三所学校的学生以女生为主，消费力较强； 肯德基：4家 影院：4家 自助餐：8家 连锁蛋糕商家：3家（至爱，明明，好再来） 头部商家：美团承德TOP商家记录表 2.1.1 市场调研 调研结果： 糯米：进驻时间：2014.4（目前月交易额15W） 窝窝：进驻时间：2014.4（目前月交易额15W） 拉手：进驻时间：2014.8 (主要以酒店单为主） 现本地有两个团购网站（点评只有物流单，可以忽略不计）糯米和窝窝的进入时间和市场份额几乎差不多。 竞对在线优质商家：中影火星湖影城、福成肥牛、好伦哥、上岛咖啡、咖啡之翼、回头客、重庆秦妈火锅、麦酷量版式KTV、川骄火锅、乐口福韩式烤肉自助、名德美食汇、赛簋街食府、维利多得酒店。 目前竞对情况：竞对网站方案普遍很差，主要发展区域为双桥区，所有商家均给低毛利/零毛利，大商家直接贴钱。 2.1扎强寨 2.1.2 狂招聘 得到任命通知或确认开站后，立即发布招聘信息； 案例：我在得知应聘城市经理面试通过之后，第一时间在58、赶集、百姓网、微信、微博、QQ空间等免费平台发了招聘，当培训结束后，我已经收到40份简历 了，到达城市后，入住酒店之后，第二天就开始在汉庭的大堂面试； 2.扎强寨 狂招聘——招聘渠道展示 2、扎强寨2.1.2 狂招聘 1、在58同城、赶集网、微信朋友圈等媒体上发布的照片信息坚持每天刷新,！ 2、简历当天清空，最快的召集人才； 3、面试时深层次挖掘，找到最合适的人； 截止到4月2日，承德完成2名兼职摄影、一名品控、6名BD的HC，就这样完成了原始团队的组建 ，白天跑单子，晚上拉回来培训，火力全开搞起来！ 2、扎强寨2.1