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现代商贸工业
No.19 ,2010 Modcrn Busin l!ss Trade Industry 2010 年第 19 期
我国保险分销创新研究
一…房地产经纪公词作为保险兼业代理人的研究
黄金开茄
(篇~人寿保险有限公司，北京 100025)
摘 要:保险具有经济补偿、资金融通和社会管理功能，是金融体系和社会保障体系的重要组成部分J 目前的个人管
销渠道、电话行销等渠道无法满足人们的保险保障需本.对房地产经纪公司作为保险兼业代理人的分销模式进行了研究，
总结了该模式的现状、制约因素1l发展动阂，并提出了-~是发展建议，对我阁保险分销创新研究进行了简单的尝试@
关键词:保险;保险营销;兼业代理;房地产经纪
中图分类号:F84 X献栋t只码:A 文章编号: 1672-3198(20 10) 19-0191-02
1 房地产经纪公词作为保险兼业代理人的现状 险兼业代理人，且烹要代理财产保险。
2 我国房地产经纪公司保险萧业代理业务发展的
根据保险监督管理委员会下发的《保险兼业代理机掏
管理试点办法》及其发布的对《保险兼业代理机构管理规定
制约因素
(征求意见稿H征求意见中的《保险兼业代理机构管理规
(1)房地产经纪公词与保险公司的合作尚处于初步尝
定》内容，房地产经纪公司如符合相服条件要求，便可归申
试阶段。截3在 2009 年上半年，全国共有保险兼业代理机构
请 A、日、C 类保险兼业代理人资格.我国目前规模比较大
137067 家，但是只有为数不多的房地产经纪公司进行了保
的房地产经纪公司，如我爱我家房地产经纪公司、北京中大
险代理业务的尝试，而且这种尝试多为简单的代理某一财
恒基房地产经纪公司等比较大的房地产经纪公司，是比校
产保险公司某类险种的模式。
容易建立起保险销售的平台的.如泉房地产经组公司与保 (2) 由于目前保险公词的保险分销渠道主要是:个人营
险公司合作，势必会给保险分销带来新的业务增长渠道，也
销舅迫、以银行保险为宽的兼~代理深谱、经代渠道、团体
直销、电话行销渠道、电子商务渠道等，保险公司将有限的
会给房地产经纪公司带来新的利润增长点.
实际上北京保监局曾在 2006 年 11 月批准过北京风景 资源集中投入到了这些主要的分销渠道，对尚在起步阶段
丽家房地产经纪有限公司的保险兼业代理资格，上海保脏 的与房地产提纪公司合作的渠遭开拓，并没有给与足够的
局也曾批准过上海勤奋房地产经纪有限公司的保险兼业代 重视.
现资格.鼠然，房地产经纪公司保险兼业的尝试早已开始， (3) 国民保险意识淡薄，投保积极性低，侥悉心理强.
但是发展却非常缓慢，仅有极少数房地产经纪公司成为保 我国 2007 年保险深度 2.85
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