学生市场营销课程实训品牌市场调研作业 佰草集.ppt

* 闻香识百草 漫漫雪域路 　　 佰草集，是上海家化公司1998年推向市场的一个具有全新概念的品牌，是中国第一套具有完整意义的现代中草药中高档个人护理品。她以中草药添加剂为特色，秉承了中国美容经典的精髓，糅合中草药精华与现代生物科技的最新成果。 品牌介绍 品牌理念 追求“自然、平衡”的精粹， 深信清 新、天然、健康的美必须发自根源。 品牌定位 　　 中国化妆品业的高端 具有东方特色 目标市场分析 20到35岁 女性群体 产品介绍 眼部保湿精华 蕴含夏枯草等草药精华的独特配方，者哩状质地清爽细腻，能有效淡化黑眼圈，改善幼纹。能长效预防和改善眼袋。熬夜、长时间用眼后随时使用，即刻缓解眼部肌肤疲劳，舒展小细纹，携带方便。 　　佰草集平衡面膜，深入肌肤，清新安全，能彻底清理面部油性区域的油腻污垢，同时给干燥部位补充足够的水分和养分，配方中独特的蓝色VE颗粒可使每周1－2次的面部深度保养工作变得更有“营养”，更有“趣味”，长久使用，肌肤在中草药的逐步调理下，干性的部位变得滋润，油腻的部位变得爽适，内外协同，肌肤真正变得协和一致。 佰草集芳香修护唇彩 功效：蕴涵天然芳香精华油，气味芬芳怡人，质地幼滑润泽。天然精油成份滋润并修护唇部娇嫩肌肤，改善唇部的幼紋甚至干裂现象。令櫻唇长久保持柔软嫩滑，光亮润泽，明艳动人。 当归 纯天然草本 白芍 白术 甘草 金银花 益母草 紫芝 红景天 注重自我评价 英伦皇室御用草本护肤疗法 肌肤能够感受美丽的差距 享受健康、纯净的自然 平衡现代中草药个人护理专家 宣 传 点 无外包装 淘汰PVC材料 无外包装 无特别强调环保 再生纸产品说明印于内壳 再生纸 专卖店设回收箱 环 保 包 装 茶树油系列产品、 逆时空 抗皱系列 还原系列 睡眠面膜 新七白 主打产品 植物果蔬 原材料无化学成分 有机、无基因修正的单本植物精华 植物性成分 天然草本 中草药 原材料 产 品 卖 点 2005.9 2004.11 1998.8 进入大陆市场时间 英国 欧莱雅 英国 Boots 英国 LG 韩国 爱茉莉 中国 上海家化 原产国 所属集团 The body Shop Boots O HUI 悦诗风吟 佰草集 佰草集，近年来通过走Body Shop的化妆品店的形式，采用“化妆品店+专柜+SPA”的三位一体化营销网络服务，汉方美容概念正在逐渐的深入人心。 其销售模式中的特点： 会员制度 SPA会所经营 发展思路 不断提高产品的档次 丰富产品线 扩张营销渠道 拓展欧洲市场 *