巧借个险晨讯 提升早会质量.ppt

* 业务冲刺与PK * 活动剪影 创新环节 * 提示伙伴其中适用于展业的内容； 让伙伴展示给客户或转发给客户。 四、推动外勤利用《个险晨讯》进行展业 巧借《个险晨讯》推动大早——发现、提升 * 早会辅导全员树立用晨讯增员的正确认识； 研讨晨讯中相关增员课程，制定推动方案； 从晨讯中收集增员素材，并辅导员工使用； 通过实践，培育典型，成功分享。 五、推动外勤利用《个险晨讯》进行增员 巧借《个险晨讯》推动大早——发现、提升 * 早会经营注意事项 建立健全的早会功能小组，根据机构发展阶段和实际经营情况，确定月度经营主题；通过各种形式为机构培养早会主持人、主讲人。 制做早会行事历，提前确定一周早会主题；定期检查早会内容，进行反馈，做好总结。 建立团队文化，用团队力量去约束每一位参加者，没人能享有特权。 主持人或早会负责人应对每日早会内容进行总结 * 《个险晨讯》的功能与各版块解读 如何利用《个险晨讯》推动大早 如何利用《个险晨讯》推动营业部二早 《个险晨讯》推广要求、流程与考评 目 录 二次早会的意义 营业部发展壮大的关键要素： 提高留存率，组织稳健发展 增强团队凝聚力、加快主管的成熟度 二早是—— 1、早会的延伸 2、营业组经营的重心 3、培养训练经营人才的场所 4、增进属员的归属感 延展功能: 连续性 灵活性 借力使力 大晨会与二次晨会属“姊妹会议”，不能相互替代 早会的延伸 营业组经营的重心 是实现活动管理必经之路:实施管理最佳的时间、地点；能提升工作效率；落实追踪经营目标；有助于表报管理。 调整员工心态，解决员工的困惑，促进员工知识的增长，提升员工的实战技能。 通过工作日志的填写、检察，使员工养成良好的工作习惯。 培养训练经营人才的场所 提升主管管理能力，成为培养人才的摇篮 参与---轮换担当各种角色 分享---展示 锻炼 挑战 超越 激励-----激励自我 激励他人 增强组员的归属感 通过不同形式的二早增强组员对团队的 热爱及归属感 温馨生日会 团队发展回顾会 交流座谈会 头脑风暴会 * 二次早会核心内容 1、昨日工作回顾（访量、业绩） 2、经验交流分享（来源、过程、拒绝处理、感悟） 3、问题解答及个案研讨（逻辑演练、问题处理） 4、检查工作日志 （昨日工作检查、问题解决、今日计划） 5、激励方案和晋升考核（差距、恭贺） 6、主管辅导、追踪 （目标制定、个别辅导、原因分析、 创新激励） 全员参与 大早通常是宏伟的,大众化的.而二早是个性化的.每个团队的文化与素质都有一定的区别. 目的: 1.提高语言表达能力 2.思维交换 3.提高综合素质 4.心理辅导 成功的二早三大重点—— 训练与辅导 新人辅导重点 专业知识训练 寿险理念提升 推销技巧辅导 老业务员辅导重点 激励 (荣誉/分享) 心态调整 个别沟通 成功的二早三大重点—— 跟踪与检查 以帮助为主 1.检查《工作日志》 2.查看已沟通的准客户进展 　 成功的二早三大重点—— 巧借《个险晨讯》推动二早 一、主管经营方法的借鉴 《个险晨讯》风采太平人版块 收获：经营团队信念的坚定 团队精英管理方法的学习 组员辅导方法的学习 * * 培养了像文菊田、吴洪等一批业界顶尖的管理者 二、对新人辅导训练的工具 《个险晨讯》中的早会专题及访谈 收获：销售逻辑的学习及演练模版 展业工具使用的流程 技能技巧的提高 巧借《个险晨讯》推动二早 * 巧借《个险晨讯》推动二早 三、帮助新人留存的工具 《个险晨讯》风采太平人版块 收获：坚定行业信心 培养良好工作习惯的楷模 * * 《个险晨讯》的功能与各版块解读 如何利用《个险晨讯》推动大早 如何利用《个险晨讯》推动营业部二早 《个险晨讯》推广要求、流程与考评 目 录 09年个险晨讯投稿一览表 机 构 姓 名 机构动态 人物访谈 合计 分公司 包俊婕 6 13 19 长 沙 汤 杰 3 2 5 长 沙 王海洲 2 1 3 长 沙 谢更喜 2 1 3 邵 阳 徐 凯 0 2 2 邵 阳 朱鹤霄 0 1 1 邵 阳 车 文 1 0 1 衡 阳 李亚萍 1 2 3 衡 阳 唐桂芳 2 1 3 岳 阳 李 丽 2 1 3 湘