980116经济日报报导 - 台北经营管理研究院.doc

陳明璋：精簡瘦身 別再「等、靠、要」 經濟日報╱記者吳碧娥報導 　台北經營管理研究院基金會董事長陳明璋 台商正值危急存亡之秋，不能再「等、靠、要」，要快速自救。首先，台商短期內要立刻療傷止血，調整產品、市場、採購、存貨存料與組織結構，並做人力、財務、業務及生產方面的大盤點。凡是效益低、附加價值少，對企業營運周轉與應變有礙者，應迅速調整，在存活為先的前提下，精簡瘦身才是當務之急。 舉例來說，東莞某地區的一位會長將部分機械轉移到越南，尋找日本客戶的代工商機；為降低人事費用，將原本在大陸的幹部，部分轉到越南擔任管理工作，還派自己的孩子到越南負責新事業，規劃未來接班傳承。 其次，企業負責人要重塑願景，講求策略創新、調整結構。我建議台商應先規劃內外「危機總動員」方案，對內先預估今年一整年的營運變化，一切要以市場來引導企業運作；對外要速與供應商協商，要求合理降價，共體時艱，分攤匯率波動與原料、物料調降的費用，只有產業上下游總動員合作，台商才能去除內憂外患的壓力。有人說，台商現在是處於「四了」的惡劣環境，即「死不了、活不了、苦未了、轉型不了」，這種說法並不正確，在順境時要轉型很不容易，只好在逆境時大幅度快速調整。 台商在大陸已度過美好的時光，不代表不能再創事業另一個高峰。我認為，「有、好、優、廉、新、奇、廣、全」八個字，正是台商可靈活運用的策略基礎。 黃維祝：抱團取暖 建立生存力財力 經濟日報╱記者吳碧娥報導 　蘇州台商協會會長黃維祝 台商是把企業當作生命，用一輩子經營產品，把員工當作重要資產，這種作法在大陸不是不可行，但是觀念上要改變，現在大環境不景氣，台商更應發揮優勢突破現狀。台商要經營得好，首要建立兩個力量，這裡談的不是競爭力，而是如何求生的「生存力」，還有雄厚財務的「支撐力」，要有源源不斷的財力，台商才能以空間換取時間。 大陸廣大的內銷市場和購買力，是吸引外資進駐的原因，台商要打內銷市場，要講究行銷通路、品牌、物流、研發，但台商在大陸多是中小企業，不像大型企業資源豐富，如果太拘泥過去在台灣所學到的東西，以為大陸市場就是自己的天下，太相信自己不跟別人合作，經營當然會出現困難。 我認為，不景氣的行銷策略應該是「抱團取暖」。台商個人力量微不足道，在兩岸解凍的今天，要靠政府力量，要由政府給予台商協助，還要發動各行各業台商組織聯盟，靠著「團結」和「政府」兩股力量，連結大陸市場，共同解決行銷通路才有意義。 根據我在大陸多年的經驗觀察，大陸招商活動與地方政府財政收入、政績考核息息相關，只要外資願意進駐，地方政府通常願意提供相當空間，只要台商願意集結力量去協調溝通，改變現況是可以做得到的。大陸很多內資企業良莠不齊、遊走法律邊緣，又不遵守專利、品牌等規範，台商應該爭取更公平、安全、公正的司法。 我認為，大陸增值稅率應降低到合理水平，並將多餘稅源分給地方政府，讓內資企業不會因此逃稅，各地政府不必採取包稅制度，台商才能和內資企業在同樣的起跑點上競爭。 林森福：調整歐美產品 拚大陸內銷 經濟日報╱記者邱詩文報導 　岳豐科技執行長林森福 景氣寒流雖不知會吹多久，不過，台商可藉機調整歐美市場產品定位，大力開發大陸內銷市場，配合無薪假、合併辦公室或倉庫的方式，達到開源節流的效果。 金融海嘯造成歐美消費市場突然停滯，導致以外銷為主的各國受到重創，台灣也不例外，12月的進出口持續衰退，年幅創下歷史新高。經濟復甦的時間，有今年底或2010年等不同說法，台商因應不景氣必須有一套開源節流的做法，才能在這波經濟蕭條中存活。 開源的做法很多，調整歐美市場產品定位外，也可設法開發受影響相對較小的新興市場。 大陸內需市場規模夠，台商可以大力開發並作為轉型的契機。如何與大陸企業競爭、信用機制如何掌握、如何收款與處理品質爭議，及掌控各門市或辦事處忠於母公司，都必須設法解決。 調整材料、供應商、客戶，開發整理人力資源，盤點整頓設備以提高產能；資金統一調度並善用政府資源，都可達到開源的效果。 至於節流的措施也有不少，例如在大陸奉行吃喝文化，是企業的隱形成本，應設法降低相關花費；使用網路資訊、降低電費與電話費、合併或聯合使用倉庫或辦公室等，也是可行之道。 江丙坤：兩岸經貿交流 避免邊緣化 經濟日報記者吳碧娥　海基會董事長江丙坤 大陸台商現在正面臨三大困難的考驗，最要克服的是兩岸經貿交流問題。過去半年政府已逐步實施大三通等兩岸經貿正常化措施，第三次江陳會將以金融為核心，讓台灣的銀行可以盡快在大陸運作。台灣也應盡快與大陸及東南亞國家簽訂經濟貿易協定，避免被邊緣化。 其次是台商在大陸面臨度過門檻的考驗，經濟發展過程如同人的成長歷程，會長大也會有生病的時候，1987年蔣經國解除戒嚴，開放黨禁，是台灣經濟史上最關鍵的一年，當年台灣利用對美國出口發展經濟，創造一年160億美元的對美出超，經濟成