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980116经济日报报导 - 台北经营管理研究院
陳明璋:精簡瘦身 別再「等、靠、要」
經濟日報╱記者吳碧娥報導
台北經營管理研究院基金會董事長陳明璋
台商正值危急存亡之秋,不能再「等、靠、要」,要快速自救。首先,台商短期內要立刻療傷止血,調整產品、市場、採購、存貨存料與組織結構,並做人力、財務、業務及生產方面的大盤點。凡是效益低、附加價值少,對企業營運周轉與應變有礙者,應迅速調整,在存活為先的前提下,精簡瘦身才是當務之急。
舉例來說,東莞某地區的一位會長將部分機械轉移到越南,尋找日本客戶的代工商機;為降低人事費用,將原本在大陸的幹部,部分轉到越南擔任管理工作,還派自己的孩子到越南負責新事業,規劃未來接班傳承。
其次,企業負責人要重塑願景,講求策略創新、調整結構。我建議台商應先規劃內外「危機總動員」方案,對內先預估今年一整年的營運變化,一切要以市場來引導企業運作;對外要速與供應商協商,要求合理降價,共體時艱,分攤匯率波動與原料、物料調降的費用,只有產業上下游總動員合作,台商才能去除內憂外患的壓力。有人說,台商現在是處於「四了」的惡劣環境,即「死不了、活不了、苦未了、轉型不了」,這種說法並不正確,在順境時要轉型很不容易,只好在逆境時大幅度快速調整。
台商在大陸已度過美好的時光,不代表不能再創事業另一個高峰。我認為,「有、好、優、廉、新、奇、廣、全」八個字,正是台商可靈活運用的策略基礎。
黃維祝:抱團取暖 建立生存力財力
經濟日報╱記者吳碧娥報導
蘇州台商協會會長黃維祝
台商是把企業當作生命,用一輩子經營產品,把員工當作重要資產,這種作法在大陸不是不可行,但是觀念上要改變,現在大環境不景氣,台商更應發揮優勢突破現狀。台商要經營得好,首要建立兩個力量,這裡談的不是競爭力,而是如何求生的「生存力」,還有雄厚財務的「支撐力」,要有源源不斷的財力,台商才能以空間換取時間。
大陸廣大的內銷市場和購買力,是吸引外資進駐的原因,台商要打內銷市場,要講究行銷通路、品牌、物流、研發,但台商在大陸多是中小企業,不像大型企業資源豐富,如果太拘泥過去在台灣所學到的東西,以為大陸市場就是自己的天下,太相信自己不跟別人合作,經營當然會出現困難。
我認為,不景氣的行銷策略應該是「抱團取暖」。台商個人力量微不足道,在兩岸解凍的今天,要靠政府力量,要由政府給予台商協助,還要發動各行各業台商組織聯盟,靠著「團結」和「政府」兩股力量,連結大陸市場,共同解決行銷通路才有意義。
根據我在大陸多年的經驗觀察,大陸招商活動與地方政府財政收入、政績考核息息相關,只要外資願意進駐,地方政府通常願意提供相當空間,只要台商願意集結力量去協調溝通,改變現況是可以做得到的。大陸很多內資企業良莠不齊、遊走法律邊緣,又不遵守專利、品牌等規範,台商應該爭取更公平、安全、公正的司法。
我認為,大陸增值稅率應降低到合理水平,並將多餘稅源分給地方政府,讓內資企業不會因此逃稅,各地政府不必採取包稅制度,台商才能和內資企業在同樣的起跑點上競爭。
林森福:調整歐美產品 拚大陸內銷
經濟日報╱記者邱詩文報導
岳豐科技執行長林森福
景氣寒流雖不知會吹多久,不過,台商可藉機調整歐美市場產品定位,大力開發大陸內銷市場,配合無薪假、合併辦公室或倉庫的方式,達到開源節流的效果。
金融海嘯造成歐美消費市場突然停滯,導致以外銷為主的各國受到重創,台灣也不例外,12月的進出口持續衰退,年幅創下歷史新高。經濟復甦的時間,有今年底或2010年等不同說法,台商因應不景氣必須有一套開源節流的做法,才能在這波經濟蕭條中存活。
開源的做法很多,調整歐美市場產品定位外,也可設法開發受影響相對較小的新興市場。
大陸內需市場規模夠,台商可以大力開發並作為轉型的契機。如何與大陸企業競爭、信用機制如何掌握、如何收款與處理品質爭議,及掌控各門市或辦事處忠於母公司,都必須設法解決。
調整材料、供應商、客戶,開發整理人力資源,盤點整頓設備以提高產能;資金統一調度並善用政府資源,都可達到開源的效果。
至於節流的措施也有不少,例如在大陸奉行吃喝文化,是企業的隱形成本,應設法降低相關花費;使用網路資訊、降低電費與電話費、合併或聯合使用倉庫或辦公室等,也是可行之道。
江丙坤:兩岸經貿交流 避免邊緣化
經濟日報記者吳碧娥 海基會董事長江丙坤
大陸台商現在正面臨三大困難的考驗,最要克服的是兩岸經貿交流問題。過去半年政府已逐步實施大三通等兩岸經貿正常化措施,第三次江陳會將以金融為核心,讓台灣的銀行可以盡快在大陸運作。台灣也應盡快與大陸及東南亞國家簽訂經濟貿易協定,避免被邊緣化。
其次是台商在大陸面臨度過門檻的考驗,經濟發展過程如同人的成長歷程,會長大也會有生病的時候,1987年蔣經國解除戒嚴,開放黨禁,是台灣經濟史上最關鍵的一年,當年台灣利用對美國出口發展經濟,創造一年160億美元的對美出超,經濟成
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