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浅析商业银行代理保险业务存在的问题及对策 赵多帅 (安徽农业大学经营学院安徽·合肥 230036) 文章编号:1672-7894(2012)28-0203-02 中图分类号:F840.4 文献标识码:A 摘要 与银行业同为金融业三大支柱的保险业，其与各 理保险业务中扮演了代理人角色，它可以根据销售创造的 大商业银行之间都有着千丝万缕的联系。由于银行业与保 营业额向保险公司收取手续费和佣金。那么毫无疑问，开展 险业的相互融合、相互渗透，产生了银行保险这一新的保险 商业银行代理保险业务对商业银行和保险公司都产生了足 营销形式。近年银行代理保险业务发展较快，应对其发展过 够的吸引力。最后，大多数城市的商业银行代理保险业务还 程中伴随的机遇与挑战予以关注。 处于起步阶段，我国四大商业银行(中国银行、中国农业银 关键词银行代理保险问题对策 行、中国工商银行、中国建设银行)可以凭借其雄厚的金融 A Brief Analysis of the Problems in Commercial Bank 资本和庞大的市场规模，夺取银行代理保险业务市场主导 Insurance Agency and the Countermeasure 1I Zhao Du- 地位，锁定银行代理保险业务在未来可获得的市场收益。 oshuai 2 商业银行代理保险市场的发展现状 Abstract Insurance industry and bank indus盯缸e two of the 自 2∞2 年首家邮政储蓄机构开办代理保险业务以来， three major pillars of financial indust巧， so insurance indus町has 各家商业银行纷纷与保险公司签订合作协议，银行代理保 aIl kinds of connections with the major commercial banks. The 险业务得到迅猛发展。根据银行代理保险商品的不同，保险 integration of bank industlγwith insurance indus町 leads to a 公司支付给银行的手续费率一般为2.5%一15%，个别险种 new style of insurance marketing, bank in8urance. In recent 手续费率高达40%。高额的手续费使商业银行对开展代理 years , hank insurance agency i8 developing fast, 80 we should pay 保险业务乐此不疲。另一方面，2011 年银行代理保险业务收 attention to the opportunities and challenges ac∞mpanied wi由 it. 入约占保险公司寿险总收入比重52%. 成为保险公司销售 Key words bank insurance agency;problem;countermeasure 保险商品最主要的渠道，对保险业尤其是人身保险业的发 Authors address College of Economics Management ,230036 , 展起着举足轻重的作用。保险公司对银行代理保险业务有 Hefei ,Anhui ,China 很大的依赖度，把银行代理保险业务作为开拓市场的敲门