浅析商业银行代理保险业务的潜在风险及对策.pdfVIP

口 户 期 年 1 第 却 m M m 6 大庆社会科学 Jun. ,20 1O 金 丰 心 忍 中 第 中 期 仿 = 3 DaQing Social Sciences Serial No .160 No .3 T 睛 晒 丰 浅析商业银行代理保险业务的潜在风险及对策 马 良，李虹星，窦攀峰 (中国农业银行股份有限公司大庆分行，黑龙江大庆 163311 ) [摘 要]各家商业银行紧紧把握金融发展机遇，代理保险业务获得了难得的历史发展机遇，近年来各家商业银行的 代忽保费收入迷创新岛，获得了丰厚的中间3t务收入，令人欢欣鼓舞。但是在代级保险管销繁荣的背后，存在的风险隐比 却被人们忽视了，由此带来的一接潜在风险正在日 Ä~观。 [关键诩]商业银行;代理保险;风险防吃 [中图分提号]F832.2 [文献标志两]A [文章编号]1 ∞2…2341(2010)03刊)()80-03 随着金融悔啸席卷全球、国内股市楼市低 关服务的提供由保险公司负责。 (一)发展后劫不足。目前，商业银行代理保 埠，可投资嚣递减少，中小企业濒临破产窘 境……另…方圃，投资者在经历了股市的从天 险业务的发展主要基于两条政策:一是高奖励政 堂到地狱的藩提之后，急于帮找更为稳健的理财 策;二是业绩考核末位淘汰政策。目前商业银行 方式。金融业面临前所未有挑战的问时，也迎来 在大力推行业绩末位淘汰政策时，代理保险被作 空前的发展机遇。各家商业银行紧紧把握金融发 为员工业绩考核的重要指标之一，部分员工为提 展机遇，代理保险业务获得了跨越式发展，代理 高自己的业绩水平，在无人购买保险、自己也无 渠道推销保险的情况下，白日纷纷掏腰包购买保 保费收入连创新高，获得了丰岸的中间业务收 入，令人欢欣鼓舞。但是在代理保险营销繁荣的 险。基层单位为确保拿回挂钩费用，也鼓励、支 背后，存在的隐忧却被人们忽视了。 悴、诱导员工本人购买。从短期肴，高奖励政策 对代理保险发展有较大椎动作用，但从长期肴， 代理保险业务，是指商业银行接受保险公司 这种缺乏客户基础的增长，不可能长久。 的委托，为其办理保险业务的业务。商业银行办 (二)银保产品雷同。从目前保险产品的销售 理保险业务，可以受托为个人或法人办理各险种 的投保事宜，也可以作为保险公词的代表，与保 看，寿险销量占到了80%以上。寿险产品雀用银 险公司签订代理协议，代理保险公司承接各种保 行存款本金、存期、利息等概念，这种套用，使寿 险产品与银行存款产品极其需间，很容易使客户 险业务。代理保险