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宏碁的世紀變革 淡出製造?成就品牌 宏碁的世紀變革-淡出製造?成就品牌 【突破成長極限】 成長是有極限，突破成長極限有兩件事情： (1)長期投資。 (2)變革管理。 變革的時機： (1)營運數字不好。 (2)外在壓力-輿論、投資大眾、董事會。 宏碁的世紀變革-淡出製造?成就品牌 【宏碁兩次再造】 一造(1992)：1991年底宏碁發生歷年來最大幅度虧損，金額高達新台幣6.07億超過預期。 二造(200/E)：成長停滯、獲利不佳。 宏碁的世紀變革-淡出製造?成就品牌 【二造背景】-2000/12/26 宏碁變革講求簡化、專注，所以要淡出非核心事業。 準二造時(1998)劃分五個次集團造成資源分配不均，使得成長幾乎停滯不前、穫利不理想，靠出售長期投資有獲利的股票度日子。 宏碁的世紀變革-淡出製造?成就品牌 【再造原因】-外部 個人電腦產業競爭激烈，售價及利潤下滑。 產業的大規模化，加速推動外包，專業代工廠商趁勢掘起，競爭力超越品牌及代工並存的宏碁。 網路盛行，宏碁跟隨潮流積極投入，當網際網路泡沫化時也受波及。 宏碁的世紀變革-淡出製造?成就品牌 【再造原因】-內部 自有品牌和代工並存，管理複雜增加，資源和經營互相衝突。 自有品牌在歐美無法建立獲利的模式。 五個次集團過度擴張，形成重覆投資。 宏碁的世紀變革-淡出製造?成就品牌 【變革內容】 三大原則： (1)專注 (2)簡化 (3)前瞻 組織改造：將集團內版圖重組，讓品牌及代工分加。 (1)研製服務-DMS,Desing Manufacturing Services (2)品牌營運-ABO,Acer Brand Operation 宏碁的世紀變革-淡出製造?成就品牌 【變革內容】 營運模式的改造-「三一三多」策略 (1)三一：單一公司、單 一品牌、單一全球團隊 (2)三多：多供應商、多產品線、多通路 流程的改造-採行新經銷營運模式 (1)品牌價值=品牌定位X品牌知名度 (2)不同於直銷，有別於傳統。 (3)強化庫存管理：創造利潤、提高品牌價值 宏碁的世紀變革-淡出製造?成就品牌 五個次集團-二造前 宏碁的世紀變革-淡出製造?成就品牌 【淡出半導體】-宏基半導體集團 旗鑑德碁公司沒落：(97~98皆虧損50億) (1)技術無法取得市場領先地位-德儀 (2)產業環境丕變，造成巨額虧損-三星 和第一名結盟-台積電接手(30%股權) 宏碁的世紀變革-淡出製造?成就品牌 【網路事業轉型】-宏網集團 爭一時-網路泡沫化破滅 網路事業→燒錢文化 (燒錢之餘，不要忘了必須穫利) 投資網路三件重要事情： (1)建立競爭障礙-王品牛排、蛋塔 (2)合理控制燒錢速度-誤導價值觀 (3)營運模式-氣長策略 宏碁的世紀變革-淡出製造?成就品牌 ABW家族 宏碁的世紀變革-淡出製造?成就品牌 【國際化的理由】 台灣市場很小，須靠國際化發展經濟。 利用全球分工整合與國際資源降低成本。 三條國際化路線： (1)歐洲市場-揚眉吐氣 (2)美國市場-全力奮戰 (3)大陸市場-伺機而動 宏碁的世紀變革-淡出製造?成就品牌 【國際化的成果】-歐洲(03’占整體總營收63%) 關鍵因素： (1)優秀的經營團隊。(義大利籍蘭奇，現任總經理) (2)產品競爭力提升-採多供應商策略，讓每項產品皆具競爭力。 (3)新經銷營運模式-由供應商→配銷商→經銷商，降低庫存。(降低成本、新產品推出速度快) 宏碁的世紀變革-淡出製造?成就品牌 【國際化的成果】-美國 問題原因 (1)團隊不穩定、不夠強。 (2)銷售通路的無效-大型零售商是大坑洞。 (3)競爭對手太強。(降低成本、新產品推出速度快) 二造之後-提升產品競爭力、降低庫存。 宏碁的世紀變革-淡出製造?成就品牌 【國際化的成果】-大陸 克服因素 (1)台商與大陸企業合作的模式。 (2)信用管理-倒帳。 (3)經銷網的建立。 宏碁的世紀變革-淡出製造?成就品牌 【再造成果】 ABW家族營收： 2002年4,443億元 2003年5,411億元 2004年預估7,500億元 三大意義： (1)建立交棒的典範。 (2)創造可獲利的國際品牌。(Acer、BenQ) (3)開企業風氣之先：分割、轉向、打消壞帳。 宏碁的世紀變革-淡出製造?成就品牌 【新舊宏碁比較】 宏碁的世紀變革-淡出製造?成就品牌 【微笑曲線】-可以找出附加價值、關於 競爭型態。 宏碁的世紀變革-淡出製造?成就品牌 【微笑曲線】-套用捷正服務管理公司 宏碁的世紀變革-淡出製造?成就品牌 導讀完畢、敬請討論 * * 捷正服務管理公司-讀書會 導讀人-陳昌騏 94/02/25 宏碁集團 宏 電 集 團 明 碁 集 團 宏 科 集 團 宏