热销全球的秘密.pptVIP

U N I O L Q 目　錄 成立時間 經營理念 商業模式 銷售戰略 企業根本 競爭對手 成立時間 1984年 UNIQLO一號店在廣島開幕 1991年 將社名從「小郡商事」改為「迅銷公司」 1994年 在廣島證卷交易所上櫃 2000年 與日本地鐵合作　推出第１家車站內分店 2002年 柳井正就任迅銷公司董事會主席兼CEO 2005年 玉塚元一辭去社長職務　柳井正成為董事會主席兼社長 成立UNIQLO 副品牌「g.u.」 2006年 經營理念 創新 設計出 各種流行 休閒的風格 顧客至上 以客人為主 客人永遠是對的 品質 要求完美 不具瑕疵 2005~2009銷售增長56.35% 2006 2007 2008 2009 141,2 129,3 155,0 172,6 200,2 單位:台幣(億) 增 長 2005 資產 922億 負債 450億 業主權益 328億 資產 785億 負債 561億 業主權益 328億 2010年 資產負債表 2009年 2008年 2009年 2010年 2008~2010年度總營收 6,850億 7,660億 9,450億 商業模式 開發出顧客『想要』的商品為顧客創造附加價值 創新手法讓「阿婆牌衛生衣」 變得很時尚 提供消費者所需的產品 簡單不花俏 一定要讓產品出頭 認知風險與問題 有章法的擴張路線 不斷創新，做出有特色的服飾 服飾品質優良，顧客信賴 日本連鎖服飾零售業的領導品牌 銷售戰略 UNIQLO LUCKY LINE in Taiwan 第一波網路行銷活動 可在網路上虛擬排隊 在排隊的時候可和網友交談互動 也得到UNIQLO的優惠卷、禮物 UNIQLO LUCKY MACHINE 第二波網路行銷活動 可在精彩高速的3D情境下 享受彈彈珠得分的Small Ball遊戲 UNIQLO大中華區代言人 林依晨 以她擁有鄰家女孩氣質和 親切零距離的形象 來傳遞UNIQLO所要帶來的 Made For All 理念 台灣1 家 中國53 家 日本721 家 俄羅斯1 家 美國1 家 韓國48 家 香港13 家 法國2 家 新加坡3 家 英國14 家 全球銷售據點 企業根本 第一名經營學 降價策略 期間限定特價 勾起「不買可惜」的欲望 網路行銷 抹去文化隔閡 積極搶攻全球市場 品質力 昂貴服飾平價化 商品力 割捨不必要綴飾 現場主義 親身體察顧客需求 競爭對手 不僅具備高品質 會針對地域性消費者的差異調整出貨內容 UNIQLO與世界級大師合作 兼具「功能、素材、舒適感、設計感」 等附加價值 而引發強烈的衝動性購買 ZARA在設計風格更偏向歐式作風 這也成了他們最大的魅力 產品類似ZARA 歐洲最大 時裝零售商 日本連鎖服飾 零售業的領導品牌 附註 請著名設計師或是 名人合作設計服飾 零廣告 知名藝人 進行廣告代言 營銷 策略 價廉物美聞名 出新款式的速度快價格便宜 低價格 高品質 產品 特點 37個國家 超過2000間分店 68個國家 1058間分店 10個國家 900間分店 遍佈全球 分店 瑞典 1947年 西班牙 1975年 日本 1974年 成立地點 時間 報告完畢 終於完成了！ 組長 徐詠榆(不屑跟不工作的人同一組！) 組員 方珮羽(家裡電腦壞了，不能用。) 石秀梅(組長的話全都是屁話！) 李彥蓉(我爸爸會幫我做專題！) 陳雅琦(還要補充些什麼資料?) 張榆翎(思考邏輯跟組長不一樣。) 游智琦(我哥在家不讓我用電腦！) 鍾芳宜(組長明天要報告些什麼?) 組別　第二組 指導老師　蔡學偉 老師 最後完成日 2011/01/21 ＊ＥＮＤ＊