特许经营发展加盟商的博弈分析.pdfVIP

2010 年第5 期 经济经纬 ECONOMIC SURVEY No.5 2010 特许经营发展加盟商的博弈分析 李庆文，张衔 (四川大学经济学院，四川成都 610064 ) 摘 要:特许经营相对于直营连锁而言可以不受企业本身资金的限制，同时又比自由连锁更具规范性和约束力，因而得到了 飞速的发展，但是，也出现了不少问题。比如有的特许经营企业只顾收取加盟费而不提供应有的服务，还有的特许经营企业 利用虚假广告宣传招募加盟者，诈取加盟费等。笔者以博弈论为工具对这些问题进行分析，并探讨其治理的方法。 关键词:特许经营:博弈;重复博弈;加盟商 作者简介:李庆文(1966 -).男，广西北流人.四川大学经济学院博士研究生，广西国际商务职业技术学院工程师，主要从事商 业经济研究:张 衔(1955 - ) .男，天津人，四川大学经济学院教授，博士生导师，主要从事商业经济研究。 中图分类号:F717.6 文献标i只码:A 文章编号: 1006 -1096 (2010 )05 -∞91 -05 收稿日期:2010 -05 -10 少把博弈论用于特许经营企业发展加盟商的研究， -、文献概述 而在类似的领域，博弈论的应用却是非常活跃的。 国内外学者对特许经营的研究主要集中在: 例如，不少学者用博弈论研究零售商与供应商的关 系、制造商与供应商的关系，而供应链上下游企业的 1.对特许经营存在的原因的研究。有国外作者 博弈分析则更是活跃。为弥补特许经营发展加盟商 主要是从企业资摞的有限性及企业生命周期的角度 来研究特许经营(Oxenfeldt et al , 1998) ，其主要现点 方面的研究不足，笔者运用博弈论来分析特许经营 发展加盟商存在的问题，并探讨治理方法，以便为发 是认为企业是为了获得自身没有的稀缺资源而开展 展我国的特许经营业提供政策依据。 连锁加盟(陈志英，2008 )。资本筹集理论认为刚刚 建立的企业可以通过特许经营的方式来解决资金短 二、完全信息下的特许经营加盟的静态 缺问题(李虹等，2005 )。有学者指出特许经营企业 博弈分析 发展加盟的原因主要在于风险分担(Martin , 1988) 。 (一)模型假设 2. 对加盟者加盟动机的研究。同内外学者对特 假设特许经营企业(以下称为特许方)要在某 许经营加盟者为什么选择加盟的研究发现，加盟者 的加盟动机主要有资掠共享( Gauzente ,2002 ) (如获 个市场发展加盟，而这个市场只有一个经营企业 (以下称为加盟商)考虑是否加盟，该加盟商的条件 得商标品牌、获得运营模式、获得管理支持)、降低 符合特许方的要求，而且没有另外的特许方可加盟。 成本(如降低信息戚本、降低交易戚本)和规避风险 下面给出模型中的特许方、加盟商的相关假设。 (如创业者不用承担独自经营必须承担的风险) (吴 1.特许方:假设加盟费为J， 特许方对加盟方提 佩勋等，