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岳口新天地项目策略方案
本 报 告 结 构
策略分解及执行
案场实际执行
◆ 推售策略 ◆ 展示策略
◆ 推广策略 ◆ 客户策略
◆ 人员配置 ◆ 人员培训
项目本体数据
◆ 项目本体数据 ◆ 项目营销情况
本 报 告 结 构
策略分解及执行
案场实际执行
◆ 推售策略 ◆ 展示策略
◆ 推广策略 ◆ 客户策略
◆ 人员配置 ◆ 人员培训
项目本体数据
◆ 项目经济指标 ◆ 项目营销情况
项目本体数据
经济指标
◆占地面积:7550㎡
◆总建面积:68682㎡
住宅:58300㎡
商业:9580㎡
◆容 积 率 :2.78
◆居住户数:458户
◆汽车车位:261个
7万方商住综合体、岳口第一
项目本体数据
区位图
7万方商住综合体、岳口第一
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策略分解及执行
案场实际执行
◆ 推售策略 ◆ 展示策略
◆ 推广策略 ◆ 客户策略
◆ 人员配置 ◆ 人员培训
项目本体数据
◆ 项目经济指标 ◆ 项目营销情况
项目本体数据
项目营销情况
整体数据显示:未达到预期
◆营销中心2013年元月开放,至今已达6个月;
◆项目至今未正常施工;
◆客户登记量:住宅近100组,商业约60组;
◆对方释放的信息:
1、20层高层,江汉乡镇第一高楼
2、住宅均价2800元/㎡左右
3、商铺价格参考周边乡镇市场
4、10户一团购
本 报 告 结 构
策略分解及执行
案场实际执行
◆ 推售策略 ◆ 展示策略
◆ 推广策略 ◆ 客户策略
◆ 人员配置 ◆ 人员培训
项目本体数据
◆ 项目本体数据 ◆ 项目营销情况
推售策略—住宅
安全入市、分段认筹、逐步提价
优先推出市场接受度高、安全性好的产品;
逐步加大普通产品推售比重;
优质产品由持续定量推销,到全部推出;
制造每次推售快速认筹的紧张气氛。
推售策略—住宅
分批推售建议:
起势 ——热销认筹,制造市场热点,提高舆论扩散度
前期迎合乡镇消费习惯:临街面产品,总价略低市场产品,少量
优质产品、配合认筹巨优惠
借势——持续市场热度,迎势而上
中期认筹加推:户型大,朝向好,总价齐平市场产品,少量优质
产品、配合认筹优惠
晋升——轰动市场,价格封顶,优质产品推出
中后期精品产品加推:优质户型全部推出,总价略高市场产品,
配合认筹优惠
登顶——开盘前期,制造稀缺,开盘胜利
利用剩余货量,制造稀缺局面,引起市场抢筹
本 报 告 结 构
策略分解及执行
案场实际执行
◆ 推售策略 ◆ 展示策略
◆ 推广策略 ◆ 客户策略
◆ 人员配置 ◆ 人员培训
项目本体数据
◆ 项目本体数据 ◆ 项目营销情况
推广策略
◆ 推广策略
◆ 传播策略
◆ 活动营销
强势建立领跑型、标杆型品质大盘第一意象。通过高品质广告及高端活动吸引客户。用高标准的形象展示与服务体验,建立高端形象话语权,从体验与服务上建立与品牌体验相一致的竞争力。
推广策略
推广策略
推 广 目 的 :塑造项目形象,满足客户心理需求
整体推广策略:以高尚品质、荣耀人居为主题和出发点,主打形象牌
1、项目营销须贯彻形象路线
2、岳口镇小产权房低端项目,以价格低实用为主;
本案立志于高端品质项目, 因此应以突出居住品质,享受生活为出发点,
保证带来超越现在的生活品质。
3、高品质高端形象要多方面营造,包括广告推广、形象展示和现场体验等
推广策略
传播策略
线上营销:广而告之为主,影响为辅
线下营销:产生影响为主,告知为辅
形象造势 — 户外、大牌、网络
户外广告
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