岳口新天地项目策略和执行方案.pptx

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岳口新天地项目策略方案 本 报 告 结 构 策略分解及执行 案场实际执行 ◆ 推售策略 ◆ 展示策略 ◆ 推广策略 ◆ 客户策略 ◆ 人员配置 ◆ 人员培训 项目本体数据 ◆ 项目本体数据 ◆ 项目营销情况 本 报 告 结 构 策略分解及执行 案场实际执行 ◆ 推售策略 ◆ 展示策略 ◆ 推广策略 ◆ 客户策略 ◆ 人员配置 ◆ 人员培训 项目本体数据 ◆ 项目经济指标 ◆ 项目营销情况 项目本体数据 经济指标 ◆占地面积:7550㎡ ◆总建面积:68682㎡ 住宅:58300㎡ 商业:9580㎡ ◆容 积 率 :2.78 ◆居住户数:458户 ◆汽车车位:261个 7万方商住综合体、岳口第一 项目本体数据 区位图 7万方商住综合体、岳口第一 本 报 告 结 构 策略分解及执行 案场实际执行 ◆ 推售策略 ◆ 展示策略 ◆ 推广策略 ◆ 客户策略 ◆ 人员配置 ◆ 人员培训 项目本体数据 ◆ 项目经济指标 ◆ 项目营销情况 项目本体数据 项目营销情况 整体数据显示:未达到预期 ◆营销中心2013年元月开放,至今已达6个月; ◆项目至今未正常施工; ◆客户登记量:住宅近100组,商业约60组; ◆对方释放的信息: 1、20层高层,江汉乡镇第一高楼 2、住宅均价2800元/㎡左右 3、商铺价格参考周边乡镇市场 4、10户一团购 本 报 告 结 构 策略分解及执行 案场实际执行 ◆ 推售策略 ◆ 展示策略 ◆ 推广策略 ◆ 客户策略 ◆ 人员配置 ◆ 人员培训 项目本体数据 ◆ 项目本体数据 ◆ 项目营销情况 推售策略—住宅 安全入市、分段认筹、逐步提价 优先推出市场接受度高、安全性好的产品; 逐步加大普通产品推售比重; 优质产品由持续定量推销,到全部推出; 制造每次推售快速认筹的紧张气氛。 推售策略—住宅 分批推售建议: 起势 ——热销认筹,制造市场热点,提高舆论扩散度 前期迎合乡镇消费习惯:临街面产品,总价略低市场产品,少量 优质产品、配合认筹巨优惠 借势——持续市场热度,迎势而上 中期认筹加推:户型大,朝向好,总价齐平市场产品,少量优质 产品、配合认筹优惠 晋升——轰动市场,价格封顶,优质产品推出 中后期精品产品加推:优质户型全部推出,总价略高市场产品, 配合认筹优惠 登顶——开盘前期,制造稀缺,开盘胜利 利用剩余货量,制造稀缺局面,引起市场抢筹 本 报 告 结 构 策略分解及执行 案场实际执行 ◆ 推售策略 ◆ 展示策略 ◆ 推广策略 ◆ 客户策略 ◆ 人员配置 ◆ 人员培训 项目本体数据 ◆ 项目本体数据 ◆ 项目营销情况 推广策略 ◆ 推广策略 ◆ 传播策略 ◆ 活动营销 强势建立领跑型、标杆型品质大盘第一意象。通过高品质广告及高端活动吸引客户。用高标准的形象展示与服务体验,建立高端形象话语权,从体验与服务上建立与品牌体验相一致的竞争力。 推广策略 推广策略 推 广 目 的 :塑造项目形象,满足客户心理需求 整体推广策略:以高尚品质、荣耀人居为主题和出发点,主打形象牌 1、项目营销须贯彻形象路线 2、岳口镇小产权房低端项目,以价格低实用为主; 本案立志于高端品质项目, 因此应以突出居住品质,享受生活为出发点, 保证带来超越现在的生活品质。 3、高品质高端形象要多方面营造,包括广告推广、形象展示和现场体验等 推广策略 传播策略 线上营销:广而告之为主,影响为辅 线下营销:产生影响为主,告知为辅 形象造势 — 户外、大牌、网络 户外广告

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