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2010.04;目录; 经过一年七个月的努力和奋斗，汉武御品牌系列兰州市场的导入与开拓取得了良好的上升开局。汉武醴泉新款产品自2009年9月25日正式上市以来，市场导入取得了一定的成效。凭借着巨龙集团各领导、醴泉公司股东及员工多方关系营销导入市场，以及全体员工的不懈努力，加之广告和促销的持续跟进，汉武醴泉目前已经开始挤入甘肃高端白酒市场，成为九粮液和世纪金徵18年的主要挑战者之一。为了2010年汉武醴泉能够健康快速的市场成长，我们必须正视市场竞争的优劣势现状，看到不足，全力提升，明确思路，统一认识，正确部署，坚决执行 . 2010年是“汉武醴泉”压力和挑战并存的一年，面对强大的竞争对手，我们只有按照市场规律，夯实前进，才有可能解决生存的压力。所以我们很有必要提升自身水平，打造一流的销售团队。今天的学习就显的尤为重要了。 思考题：“汉武醴泉”今年该怎么走？;目录;国缘于2004年上市推广，当年即获得1000万销售额，05年4000万，06年8000万，07年1.3亿，08年近4亿，09年预计达7亿（截至目前已完成4亿销售额） 从销量、增速及品牌形象国缘已成为名副其实的江苏第一高端品牌，其高价位、高端形象及品牌成长速度在全国也极为罕见，成为独特的“缘”奇迹。 ;从白酒竞争要素来解读国缘—价格;从白酒竞争要素来解读国缘—品牌;国缘的命名，考虑到不能采取传统年份策略，原有的“双开”命名有政治障碍，改为“对开”后仍有一定负面效应。新的命名要求有巨大创新，这一方面来自于企业自身，也来自于洋河给予的巨大压力。 考虑到如何让品牌概念、产品命名、产品形象能够形成高度一体化，实行相关传播的接力及最大化。后想到通过英文符号方式来表现，“V”即是胜利，VIP，Value （价值），Vegete（健康），Virtue（美德），Vogue（ 时尚），Vanguard（先锋），Victory （胜利） ，从V2/V4/V6/V8，实现了产品档次的有效区隔，广告表现，软文炒作，视觉平面均通过V的演绎实现了统一，现国缘V6正借力《建国大业》上市，已实现近3000件的订货量。 ;从白酒竞争要素来解读国缘—渠道;从白酒竞争要素来解读国???—公关与传播;目录;市场竞争呈现出的主要特征 ;市场竞争呈现出的主要特征;竞争对手现状;汉武醴泉现状;汉武醴泉现状;汉武醴泉现状;经营中存在的问题;经营中存在的问题;经营中存在的问题;经营中存在的问题;汉武醴泉的工作思路;汉武醴泉的工作思路;目录;公关团购营销的背景 ;公关团购营销的背景;公关团购营销的意义 ;目录;公关团购营销的几个关键环节 ;公关团购营销的几个关键环节;公关团购营销的几个关键环节;公关团购营销的几个关键环节;目录;公关团购后期维护的主要手段 ;接触目标人群非常规途径和公关团购营销活动 ;团购部门职责 ;END