酒店众筹项目方案研究.ppt

鑫佳鑫餐饮 众筹项目计划书 撰写：zcy 2015.5.18 目 录 directory Part.1 Part.2 Part.3 项目介绍 项目可行性分析 营销策略 Part.4 盈利分析 Part.5 项目众筹方案 Part.1 项目介绍 Part.1 项目介绍 本项目经营面积约 ㎡，位于 。 打造一个以 为核心的， 为一体的多元化、专业化、高端化的 酒店。 Part.1 业务流程 网络 电话 预约 策划团队 邀约体验 后续 增值服务 Part.1 盈利模式 第一阶段： 提供 服务获取利润。 第二阶段： 资本运营和品牌扩张 1、树立自己的品牌，做大酒店的无形资产，用品牌效应推动效益的增长。 2、实行连锁加盟或开设直营门店，扩大市场占有率。 第三阶段： 产品、服务创新和相关市场开发。当品牌知名度与客户群体积累到一定程度后 1、推出新产品。 2、推出新服务。 在目标客户上持续赚取利润 Part.1 功能区域效果图 接待大厅 包间 样本 Part.2 项目可行性分析 Part.2 市场潜在需求与规模 不够规范，行业近几年才起步，行业水平属初级阶段，水平层次不齐，没有建立一个完整的体系，专业成熟的婚礼酒店占整个行业不到1X%。 ，地处 东部，距市中心 米。面积 平方米。人口 万( 年)。全镇辖 个街道、 嘎查 个村。 拥有庞大人口基数、足够多的高端用户群体以及良好的持续发展势头。 通过以上数据不难发现 市场现存规模严重不足，其数量和质量都不能满足需求，市场需求量及潜力巨著大. Part.2 消费者消费需求分析 在中国，传统的酒店方式就是…… 鑫佳鑫餐饮可以利用专业的音响设备，专业的策划团队，及高端的酒店服务团队等…… Part.2 消费者消费需求分析 婚礼旺季无法 预订酒店 个性化需求 流程不完善 婚礼现场混乱 家族面子问题等 婚礼的刚性需求 例子 Part.2 目标客户特点分析 具有较强的经济实力，超前的消费观念，追求高档的服务和体验。选择鑫佳鑫餐饮体现尊贵，享受便捷、专业、星级的服务。 A 人生就一次的婚礼，一定会不惜重金打造。 B 前期策划、中期服务、后期成果一条龙式服务会让新时代的新婚夫妇喜欢。 C 目标客户特点 Part.2 项目SWOT分析 Description of the contents 优势 劣势 机会 威胁 目前古冶区还没有专业的婚礼酒店。 古冶区新婚花费逐年增加。 80后90后消费观念的改变，消费能力的提高。 市场上还没有形成品牌。 专业的人才团队 交通便利 雄厚的资金实力 众筹的介入 起步阶段，市场的认可度低。 新组团队，经验少、协作差。 传统观念的抵制。 已有酒店的竞争。 优质市场，难免有新的竞争者。 SWOT 分析 例子 Part.2 项目SWOT分析 优势 劣势 机会 威胁 专业的人才团队 位于南充核心医院对面 雄厚的资金实力 众筹的介入 起步阶段，市场的认可度低。 资金来源不足。 新组团队，经验少、协作差。 基于SWOT分析，我们要强调“品牌”策略，加大营销投入，在市场还没有形成领导性的品牌时，通过打造鑫佳鑫餐饮的品牌，引导 市场的新人们来鑫佳鑫餐饮举办婚礼的消费观念，获取顾客及市场。 Part.3 营销策略 Part.3 定位 专注本地 人群 Part.3 营销对象分析 在 ，哪些人属于高端人群且有可能成为鑫佳鑫餐饮潜在客户？？ 未婚年轻人 订婚年轻人 欲婚年轻人 新婚夫妻